На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Девелопер и риелтор» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Недвижимость. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Девелопер и риелтор
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Жанр
Дата выхода
08 августа 2019
🔍 Загляните за кулисы "Девелопер и риелтор" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Девелопер и риелтор" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Сергей Разуваев) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Аннотация Литрес
Перед вами шестая книга профессиональной серии «Библиотека девелопера» от экспертов по внедрению нового типа управления продажами и маркетингом в строительных компаниях.
В своем пособии по работе с недвижимостью и клиентами авторы Сергей Разуваев, Анна Печеркина и Анна Шишкина делятся опытом работы с различными компаниями застройщиков и раскрывают детали внутренних процессов. Суть их метода – во всестороннем сотрудничестве девелопера и риелтора. Но как добиться таких отношений и не превратить их в ненужное соперничество? Как распространить успешное сотрудничество не только на поставщиков услуг, но и на потребителей? И как разобраться в ключевых трендах, определяющих современное состояние рынка? Зачем вообще покупателю нужен риелтор? Как разрешать спорные ситуации с поставщиками услуг и конфликты между агентствами недвижимости? И как правильно выстроить систему продаж?
Ответы на эти и многие другие важные для российского застройщика вопросы – в книге коллектива авторов «Девелопер и риелтор». Читайте ее онлайн или скачайте в подходящем формате на ЛитРес.
📚 Читайте "Девелопер и риелтор" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Девелопер и риелтор", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Приходилось напоминать: вы не несете никаких рисков по сделкам на первичном рынке, вам не нужно выстраивать длинные сложные цепочки взаимосвязанных сделок, не нужно тратить маркетинговый бюджет на формирование лояльности продукту. Кого-то – в основном системных игроков риелторского бизнеса – нам удалось убедить. Они изменили курс с выжимания из девелоперов максимальной комиссии на заключение долгосрочных контрактов. Логика была такой: хорошо, пусть будет не 5, а 3 %, но нам нужны понятные правила игры, простые и неизменные условия, гарантии выполнения обязательств.
Тут будет реклама 1
Правда, остались и такие агентства, которые стояли на своем: или комиссия 5–7 %, или никаких клиентов от наших риелторов.
В итоге сложилась интересная ситуация: с одной стороны, примеры продуктивного и взаимовыгодного сотрудничества, с другой – разовые сделки, постоянные конфликты, взаимные обиды и продолжающиеся бои за каждый договор и каждый рубль вознаграждения. Мы в своей работе сталкивались и с тем и с другим. И каждый раз стремились донести как до девелоперов, так и до руководителей агентств, что только системная работа на долгосрочную перспективу может быть продуктивной и полезной для всех участников, включая конечных покупателей квартир.
Тут будет реклама 2
Седьмой этап (2015–2018 годы). Появление новых игроков
Попадание рынка в зону турбулентности в конце 2014 – начале 2015 года, когда всех заставили понервничать нестабильный курс рубля и взлетевшие за пределы разумного ставки по ипотеке, стало своего рода проверкой на прочность всех ранее достигнутых договоренностей и выстроенных отношений.
Тут будет реклама 3
Одинаково сложно в этот период было всем, и в итоге выжили только те, кто смог обеспечить себе запас прочности в предыдущие годы.
Строительный рынок ненадолго замер, притормозил инвестиции в новые проекты, дождался возвращения ставок по ипотеке к разумным значениям (государство пришло на помощь с программами субсидирования) и… как говорится, однажды утром проснулся в новой реальности.
Поначалу к появлению на рынке нового типа участников мало кто отнесся серьезно.
Тут будет реклама 4
В конце концов, все уже привыкли, что потенциальные клиенты начинают поиски не с офисов продаж или агентств, а с интернет-серфинга. Специализированные порталы («Яндекс. Недвижимость», N1.ru (http://n1.ru/), ЦИАН и другие локальные площадки) и онлайн-сервисы покупок у частных лиц (Avito) давали будущим новоселам возможность изучить рынок и сориентироваться по качеству и стоимости предложений.
Мнения
О книге «Девелопер и риелтор» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
