На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Пазлы продаж» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Пазлы продаж
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
08 ноября 2023
🔍 Загляните за кулисы "Пазлы продаж" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Пазлы продаж" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Сергей Кулаков) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга будет полезна тем, кто предпочитает системный подход в решении бизнес-задач, с которыми доводится сталкиваться в процессе продаж.
📚 Читайте "Пазлы продаж" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Пазлы продаж", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Чем больше показателей, тем меньше фокус работника на выполнении каждого из них.
Именно таким образом система целевых показателей становится сбалансированной с системой задач, необходимых для реализации стратегического замысла.
В системе сбалансированных показателей компанию рассматривают с точки зрения четырех перспектив (аспектов).
– Перспектива обучения и развития.
– Перспектива бизнес-процессов.
– Перспектива клиентов.
– Финансовая перспектива.
Для каждой из этих перспектив определяют количественные показатели, собирают и анализируют данные.
Тут будет реклама 1
Рис. 4. Таблицы Сбалансированной системы показателей
ССП имеет ряд преимуществ:
– наглядно предоставляет полную картину бизнеса на любом уровне;
– позволяет упредить возникновение критических ситуаций;
– облегчает взаимодействие на всех организационных (стратегическом и оперативном) уровнях;
– дает понимание стратегических целей всему персоналу компании и собственной роли в процессе ее реализации;
– является действенным инструмент мотивации;
– помогает преобразовать огромный объем данных, получаемых из множества информационных систем в информацию, доступную для понимания.
Тут будет реклама 2
Отрицательные стороны:
– ССП невозможно адаптировать к любым условиям.
– необходим развитый уровень информационной безопасности компании, обеспечивающий сохранность конфиденциальностью данных.
Мне на практике довелось несколько раз сталкиваться с использованием системы сбалансированных показателей. Впервые это случилось в Райффайзенбанке.
Тут будет реклама 3
Именно тогда научился использовать сложные модели в повседневном управлении коллективом. В банке с европейской культурой менеджмента, в команде настоящих профессионалов мною был получен бесценный опыт руководящей работы. Благодаря коллегам, я значительно расширил свои навыки стратегического планирования. Полученные тогда знания были подкреплены многочисленными кейсами в других компаниях. Для меня совершенно очевидна важность как можно более раннего осознания цели, ради которой затевается бизнес.Тут будет реклама 4
Весьма ценно на первых же шагах через анализ имеющихся у собственников потребностей, проблем и/или возможностей. сформулировать видение и определить миссию бизнеса.
Наиболее часто встречающиеся ошибки. В крупных компаниях процесс стратегического планирования может быть чрезмерно усложнен, а предприниматели не уделяют ему должного внимания из-за опасения сложности процессов планирования и реализации методологии.
3.
Мнения
О книге «Пазлы продаж» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Пазлы продаж» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Сергей Кулаков! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
