Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж

А вот для продакта по геодезическому оборудованию обязательна хорошая теоретическая подготовка в вузе.

Вот почему в такие компании требуются специалисты с профильным техническим образованием.

Практические задания

Подумайте над вашими слабыми и сильными сторонами с точки зрения должности продакта.

Запишите их на листе бумаги или занесите в табличный файл.

Постарайтесь при выполнении этого задания получить обратную связь от друзей и коллег.

Например, вы прекрасно ведете переговоры с зарубежными поставщиками, но слабо разбираетесь в технических особенностях продукта.

Какие задачи вы выполняете успешно и с удовольствием?

Какие задачи вызывают у вас затруднения и апатию?

Запланируйте прокачку своих слабых сторон.

3. Изучение рынка и конкурентов

Изучение рынка и конкурентов, пожалуй, самая важная составляющая работы специалиста по продукту. Мы анализируем ситуацию на рынке и делаем важные выводы.

Наш мир находится в непрерывном развитии, поэтому невозможно повторить успех конкурента, предлагая потребителям аналогичный продукт и такие же цены.

У покупателя должна быть весомая причина перейти от вашего конкурента и стать вашим постоянным покупателем. Именно у компаний, лидирующих сейчас на рынке, вам придется забирать клиентов.

Конечно, есть простой способ обойти конкурента – снизить цену на аналогичный продукт. Однако я вам не советую его использовать. Прибыль от продаж снизится, и компания рискует разориться и закрыться. Применяйте этот способ только в самом крайнем случае.

Изучайте слабые и сильные стороны конкурентов – так у вас могут появиться полезные идеи по поводу того, как улучшить продукт и условия обслуживания покупателей.

Прежде всего мы должны изучить продуктовые линейки конкурентов и их каналы продаж. Для каждого канала продаж существуют свои условия работы: доставка до покупателя, возможность предоставления рассрочки и др.

Узнайте, с какими типами потребителей и посредников работают конкуренты.

Какие предоставляют скидки для конечных потребителей и посредников? Предоставляется ли отсрочка платежа и какая именно? Узнайте размер склада (ов) конкурентов, их географическое положение и наличие товара на складе.

Узнайте уровень подготовки специалистов по продажам конкурентов. Просто позвоните конкурентам и задайте несколько уточняющих вопросов про продукт.