На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
28 июня 2023
🔍 Загляните за кулисы "Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Сергей Каракозов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Мы на практике пройдем все этапы от анализа рынка и конкурентов на вашем рынке до поступления продукта на склад компании. Создадим все необходимые условия для продаж продукта. Мы вместе с вами будем изучать рынок и ваших основных конкурентов. Выделим обязательные свойства и характеристики, которые должны быть у хита продаж на вашем рынке. Разложим по пунктам процесс создания хита продаж, разберем его свойства и характеристики, обязательные для вашего рынка.
📚 Читайте "Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Для лидера рынка, который настроен продавать большое количество прожекторов, важно предоставить потребителям одну из самых низких розничных цен. Дистрибьюторы от лидера рынка бюджетных прожекторов в первую очередь ожидают низкую цену. Стратегия такой компании – удешевлять базовую модель прожектора и заказывать большое количество на склад.
Для другой компании важнее отличаться от лидера рынка, так как установить цену ниже, чем у лидера рынка, не получится. Самый простой способ отличаться от лидера – использовать другой корпус для прожектора.
Тут будет реклама 1
Почему я считаю, что в первую очередь необходимо менять корпус? И покупателю, и представителю дистрибьютора проще увидеть отличия: посмотри на корпус и сразу увидишь, чем различаются две модели.
Ваш прожектор должен отличаться от прожектора лидера рынка, особенно если вы используете одинаковые каналы продаж. Зачем представителю дистрибьютора заводить в свой ассортимент два одинаковых прожектора от разных компаний?
Будем считать, что потребителей продукта можно разделить на группы, которые имеют определенный бюджет для покупки, обладают определенными знаниями о продукте, опираясь на которые выбирают продукт среди множества конкурентов на рынке.
Тут будет реклама 2
Мы должны понять, какие свойства прожектора влияют на выбор покупателя, а какие не имеют особого значения.
Давайте установим рейтинг каждого свойства прожектора. Зачем нам это нужно? Чем выше рейтинг свойства, тем больше оно влияет на положительное решение в пользу вашего продукта.
Тут будет реклама 3
У вас наверняка возник вопрос: как выявить свойства/характеристики продукта, которые влияют на выбор покупателя? Все просто: это те свойства, показатели которых ваши недобросовестные конкуренты увеличивают для получения дополнительных преимуществ на этапе выбора продукта.
Например, реальная мощность прожектора 6—8 Вт, а на коробке и в паспорте пишут 10 Вт. Я сейчас не призываю вас к недобросовестной конкуренции, просто хочу предупредить о методах, которые могут использовать ваши конкуренты.
Тут будет реклама 4
Обратите внимание, что выбор свойств и характеристик продукта зависит от стратегии компании на рынке. Если для одной компании важно отличаться от конкурентов, например, типом корпуса, то для другой компании важно предоставить максимально низкую цену потребителю.
Первая компания доплатит за корпус, а вторая выберет максимально выгодную закупочную цену со стандартным корпусом.
Мнения
О книге «Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Сергей Каракозов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
