На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Легкие продажи в тяжелой промышленности» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Продажи, Техника продаж. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Легкие продажи в тяжелой промышленности
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Жанр
Дата выхода
26 апреля 2022
🔍 Загляните за кулисы "Легкие продажи в тяжелой промышленности" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Легкие продажи в тяжелой промышленности" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Сергей Алексеевич Мигуш) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга посвящена продажам промышленного оборудования. Разобраны особенности поиска и привлечения клиентов, специфика активных, пассивных и проектных продаж, участие в промышленных выставках. Освящена специфика продаж инжиниринговых услуг. Отдельное внимание уделено негативным моментам, которые неизбежно встретятся на пути менеджера – коррупции и нечестной конкуренции. Акцентировано внимание на важности качественной деловой переписки и документооборота. Описаны рекомендации, необходимые для развития в компании, карьерного и профессионального роста. Также даны рекомендации по смене работы, в случае если такой шаг назрел и необходим. Финальные главы посвящены общим жизненным приоритетам, а также советам, полезным осовремененному молодому человеку. Книга написана не как скучный учебник, а в форме живого общения с читателем, изобилует реальными примерами из жизни, написана легким современным языком, понятным молодой аудитории.
📚 Читайте "Легкие продажи в тяжелой промышленности" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Легкие продажи в тяжелой промышленности", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Обычно в совете директоров большой нефте-газо-недро-энерго-добывающе-производящей компании работают несколько человек. И у всех есть свои компании –операторы. А еще у них есть заместители, у которых тоже есть свои компании операторы. А у заместителей – родственники и знакомые, которые тоже хотят поучаствовать. И вот тут начинается самое интересное. Вышеописанные аффилированные структуры начинают конкурировать между собой за поставки. Случается, что операторы разрастаются и обзаводятся связями с несколькими большими нефте-газо-недро-энерго-добывающе-производящими компаниями, либо переходят от снабжения одной к снабжению другой.
Тут будет реклама 1
Все зависит от политической конъюнктуры в определенной сфере бизнеса в данный конкретный момент времени. И от отношений хозяина фирмы с заинтересованными лицами в компании потребителе. Соответственно технически, такие компании представляют собой полноценную бизнес-структуру, отделами снабжения, логистики, ВЭД, складами, и конечно же продажами. Преференции при поставках – они часто эфемерны, на уровне, договоренностей, заключенных директорами в саунах, в компании юных прелестниц.Тут будет реклама 2
А когда бизнес-уикенды заканчиваются и дело доходит до реальных поставок – в дело снова вступают цифры. Кто предложит лучшую цену, лучшее решение, меньший срок поставки, наибольшую отсрочку платежа? Компания аффилированная со Вторым Заместителем Генерального Директора концерна «РосГазНефтьАлмазПлатинаЭнергоСтройСпецИнвест», или компания аффилированная с Директором по Перспективному Развитию и Инновациям того же концерна? Так что рая на земле не будет.Тут будет реклама 3
Поработать придется. Условия труда часто близкие к рабским. Руководство , понимая что они близки к «нашемувсе», и регулярно общаясь с его , «нашеговсего» представителями – считает себя богами Олимпа. А богам нужны рабы, для строительства храмов и пирамид. А также готовить технико-коммерческие предложения, тендерную документацию, искать весь этот разный спектр оборудования и комплектующих, которое потребляет условный «РосГазНефтьАлмазПлатинаЭнергоСтройСпецИнвест», выбивать скидки у производителей, согласовывать параметры оборудования с конечными заказчиками на месторождениях и стройках, контролировать отгрузки и предоплаты.Тут будет реклама 4
Вот Вас то на эту должность и могут нанять. В этом нет абсолютно ничего плохого. Система мотивации в таких компаниях обычно на приемлемом уровне, состоит из оклада и премии, которую иногда даже можно получить.
Мнения
О книге «Легкие продажи в тяжелой промышленности» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
