Online, offline нетворкинг – 10 золотых правил

Поэтому, всегда держите одну руку свободной – так вы сможете быстро дать визитку, взять или передать рекламные материалы, налить кофе, записать что-то ручкой или в телефоне, сделать селфи и т.д.

Ставьте цели нетворкинга. Всегда опирайтесь на них – вы хотите познакомиться с конкретными людьми, значит, в первую очередь уделите время и внимание этому, вам нужно как можно больше контактов – сконцентрируйтесь на количестве знакомств и т.д.

Не продавайте! Ни в коем случае не имейте цели что-то продать при первом знакомстве.

Продажи в лоб при первом контакте отталкивают, создают впечатление назойливости. Помните о пункте 3!

Учитесь и практикуйтесь в ведении бесед. Задавайте открытые вопросы, которые подразумевают развернутые ответы. Проявляйте заинтересованность в собеседнике и общении с ним. Нет ничего хуже, чем неловкие паузы вследствие односложных вопросов и ответов типа «да/нет».

Доводите начатое до конца. Знакомство – это первое касание с человеком и если оно не имеет продолжения, то просто теряет свой смысл.

В течение первой недели, а лучше 2 дней – вернитесь к новым контактам – добавьтесь в друзья/подпишитесь в социальных сетях, напишите на эл. почту, позвоните, назначьте встречу и т.д.

Соблюдение этих правил позволит вам заниматься действительно правильным и эффективным нетворкингом.

Кроме правил, есть и «5 смертных грехов» нетворкинга, и это:

– Излишняя откровенность при первом разговоре. В попытках показаться открытым и честным человеком, важно не перейти грань.

Не ставьте людей в неловкое положение своей излишней откровенностью.

– Бестактно вмешиваться в разговоры и перебивать. Есть правила этикета и делового общения – нарушаешь их – остаешься за бортом эффективных знакомств.

– Общение в «одни ворота». Не впадайте в крайности – только слушать и молчать или говорить только о себе и «Якать» – не самые лучшие стратегии для нетворкинга.

– Исчезать сразу после вручения или получения визитки. Не имейте привычки конвейером раздавать визитки или спрашивать чужие – это не имеет никаких перспектив – ни вы, ни вас никто не запомнит, а визитки отправятся в лучшем случае в общую корзину для визиток, в худшем – в мусорное ведро.

– Не выполнять обещаний и договоренностей. Если вы пообещали перезвонить или, например, отправить каталог и не сделали этого – то вы автоматически теряете контакт и приобретаете репутацию необязательного человека, с которым не стоит договариваться или вести дела.