На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 декабря 2023
🔍 Загляните за кулисы "Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Руслан Джамалутдинов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
«Продажный манипулятор» — это книга про успешные переговоры в активных продажах и повседневной жизни. Внутри вы найдете несколько очень эффективных рабочих инструментов по дожиму, сокращению цикла сделки и эффективному прохождению всех этапов воронки. Впервые предпринята попытка доказать зависимость количества прибыли от цикла сделки. В книге раскрывается термин «продажа» в широком смысле слова, описывается значение навыков продаж за пределами работы.
📚 Читайте "Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Когда основной частью продукта является товар, то вместе с ним также могут быть и такие составляющие услуги:
–быстрые сроки изготовления;
–доброжелательное и профессиональное общение менеджера;
– выгодные условия по доставке;
– уверенность в надежности компании и исполнении обязательств.
Взгляните, насколько более качественный и емкий продукт в данном случае предлагается клиенту, чем просто «голый» товар.
Рассмотрим понятие продукта в случае приобретения мобильного телефона.
Тут будет реклама 1
Сравним составляющие товаров и услуг компаний Apple и Samsung. Допустим, что флагманские телефоны обеих компаний не имеют кардинальных различий. Тогда в этом примере останется самое интересное – составляющая услуги. В нематериальной составляющей с отрывом лидирует Apple, так как им удалось создать нечто большее, чем просто продукт, компания создала «яблочный культ».
Ниже приведен короткий отрывок из статьи, посвященной этой теме:
«В 1997 году Джон Скалли, занимавший пост генерального директора Apple с 1983 по 1993 год, признался журналисту The Guardian: „Люди говорят о технологиях, но Apple всегда была маркетинговой компанией“.
Тут будет реклама 2
Трудно не согласиться с господином Скалли и 20 лет спустя. Да, Apple во многом изменила нашу жизнь, предъявив миру свой персональный компьютер, iTunes и iPhone, а одним маркетингом такого не достичь – нужны технологии. Но, как пишет Kommersant, помимо бесспорных технологических прорывов, от конкурентов Apple отличает удивительная способность убедить потребителя в том, что без нового iPhone жизнь его будет неполноценна, а в светлое будущее пускают только с ультралегким, ультратонким и ультрабыстрым MacBook!»[5 - «Яблочный культ: как Apple вербует новых последователей» // Интернет-издание DIGGER URL: https://www.Тут будет реклама 3
digger.ru/news/yablochnyj-kult-kak-apple-v erbuet-novyx-posledovatelej (дата обращения: 30.07.2023).]
Мы можем увидеть, что в понятие «продаваемого продукта» входят не только материальные составляющие товаров и услуг, но и нематериальные.
Тут будет реклама 4
Чтобы выделяться на рынке среди конкурентов необходимо представлять некий синтез этих составляющих – создавать уникальное предложение.
Несмотря на технологичные и передовые продукты и маркетинг, без веры в этот самый продукт менеджеру будет гораздо сложнее его продавать. Вера в продукт – это следующий аспект успешных продаж, который мы обсудим.
Мнения
О книге «Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
