Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки

Агент по недвижимости – работа сложная, но интересная. По негласной статистике, в профессию идут, польстившись на обещания о легком и быстром заработке. Но уже в самом начале работы авантюристы и любители делать деньги из воздуха отсеиваются. Радужные обещания на деле оказываются не такими радужными, а «легкие деньги» не падают с неба. В итоге остаются в профессии не более 20% от всех начинающих.

Продавца найти проще, чем покупателя недвижимости – он дает рекламу, обращается в агентство, выставляет объекты (в т.

Ниже опишу (в виде схемы), как может поступать специалист с недвижимостью, чтобы нарабатывать базу покупателей, которым можно профессионально продать услугу подбора квартиры и взять свою комиссию.

Задача:

1. Подписать соглашение с продавцом за процент от сделки на хороших условиях;

2. Стать эксклюзивным представителем на рынке недвижимости;

3. Подавать рекламу на АН, себя.

По выставленным объявлениям звонит покупатель, которому вы продаете не услугу, а квартиру (используется собственная база).

В результате, продав жилье – получаем от продавца вознаграждение

Принимая звонки покупателей, назначаете показы недвижимости, решаете ситуации и проблемы, выявляете мошенников, осуществляете проверку. В телефонном разговоре максимально выясняете потребности покупателя. И даже если заранее знаете, что жилье может не подойти – ведете его на просмотр. Зачем?

Если покупателю не подошла квартира – прямо на встрече предлагаете свою услугу – помощь, которая подразумевает искать подходящее жилье.

Важно уметь выявить потребности покупателя, чтобы подписать с ним соглашение подбора недвижимости.

Пошаговая работа риэлтора при продаже

Поиск продавца или как найти инфо:

– разместить объявление о покупке недвижимости самостоятельно или через агентство (агентство бесплатно принимает заявки);

– расклейка, «семья купит квартиру»;

– начать распространять инфу о себе как о специалисте (бывшие сотрудники, друзья, друзья друзей, знакомые и проработать этот список) это не даст сиюсекундного результата, но это зерно;

– в газетах можно начинать открыто рекламировать себя и свои объекты;

– в сети Интернет.

Ведите базу данных по продаваемым объектам недвижимости в Excel.