Создать продающий отдел

Но, большая часть таких предприятий не выдерживает конкуренции и в скором времени закрывается.

То, почему многие предприятия не могут удержаться на рынке, существует множество причин. В данном пособии мы с вами рассмотрим основную причину не эффективной работы подобных организаций. Конечно же – это отдел продаж! Конечно же, существует множество других причин, которые раскрыты в моей книге «Начни бизнес без ошибок». При данной конкуренции на рынке, эффективная работа отдел продаж является наиболее важной составной частью организации.

Сейчас уже не так важно производить востребованный или лучший товар, либо предлагать покупателю «интересные» цены и условия. Важно грамотно «преподнести» все плюсы от такого товара и от сотрудничества именно с вашей организацией.

Мы с вами рассмотрим ситуацию на примере отдела продаж, специализирующегося на активных продажах по телефону.

Если вы хотите создать продающий отдел, но сами не планируете заниматься этим направлением, либо не знаете, как решить этот вопрос, вам необходим грамотный специалист.

Таким специалистом является начальник отдела продаж. Как и в любом деле, профессионалов единицы. Не менее сложным является этап подбора грамотного специалиста. Ведь, если вы «не в теме», то вам будет достаточно проблематично из множества резюме найти «своего» специалиста. Ведь, не для кого, не секрет, что в резюме, размещённых на сайтах вакансий, мягко говоря, не всегда правдиво. Много труда не заставит найти чьё – нибудь «красивое» резюме, и вставить часть информации из него в своё.

Да, и собеседование не всегда помогает определить людей, которые на словах красиво говорят, а на деле, толку от таких профи никакого.

Эта книга поможет собственникам и директорам предприятий, а так же начальникам отделов, у которых не хватает опыта, построить продающий отдел.

Подбор сотрудников

Как сказал товарищ Сталин «кадры решают всё!». И грамотные, понимающие, что они делают сотрудники, являются самым ценным капиталом любой организации.

По сути, на них и держатся предприятия.

Важнейшим этапом функционирования предприятия является подбор квалифицированных сотрудников. Это особенно актуально при подборе «менеджеров активных продаж». Здесь, человек, который набирает сотрудников, является «сапёром». Ведь, от менеджера зависит, будет прибыль у предприятия, либо убытки.

Мы ведь с вами знаем, что платежи компании не ограничиваются заработной платой данному менеджеру.