Заработай на маркетплейсах

Теперь смотрим отзывы. У нас 112 отзывов.

В среднем с начала продаж ежемесячное количество отзывов от 7 до 11. Получается, что при 10 отзывах у нас уже будут продажи.

Этот анализ достаточно поверхностный, но все же даёт хоть какое-то понимание об объеме продаж в месяц.

Вывод по разделу: Мы выбрали товар и прогнали его через аналитику. Мы посчитали сколько он стоит в Китае и за сколько мы сможем продавать его на российских МП. Но это лишь поверхностная стоимость товара, без учета логистики, налогов и продвижения, а также самовыкупов, рекламы и издержек на брак.

Давайте продолжим.

РАСЧЕТ СТОИМОСТИ ТОВАРА

Еще одна из важнейших задач на пути к успешному бизнесу на МП – умение правильно все посчитать. Это позволит вам намазать масло на хлеб и, может быть, две/три икринки закинуть.

Начинающие селлеры не уделяют этому должного внимания, так как видят цены закупки и цену продажи и думают, что этого достаточно. Отвечу сразу, этого недостаточно!

В экономике то, что мы сейчас перечислим называется «добавочная стоимость».

– логистика;

– оплата байера;

– переупаковка;

– налоги;

– фулфилмент или аренда склада;

– контент (СЕО, фото, дизайн карточек);

– самовыкупы и реклама;

– акции МП;

– бракераж;

– операционные расходы (оплата труда и т.д.)

Вообще, существует уже выверенный алгоритм подсчета основной стоимости товара. В него входят три основных параметра, которые влияют на ценообразование:

– Комиссия WB для поставщиков;

– Затраты на транспортировку заказа до конечного потребителя;

– Стоимость складского хранения.

Помимо этих трех основных пунктов, в будущую цену также следует включить:

– 33 руб. – на текущий момент это фиксированная стоимость доставки от покупателя: оплачивается, если потребитель заказал несколько товарных позиций, а выкупил лишь часть из них. За каждую отправленную обратно единицу товара WB возьмет с продавца 33 рубля;

– расходы на утилизацию бракованного или испорченного товара к примеру, если покупатель сломает застежку во время примерки, то WB отправит товар на утилизацию, которую оплатит опять же селлер;

– возможные издержки в случае потери на складе или пересорта;

– скидки и акции маркетплейса: если продавец принимает в них участие, то WB снижает комиссию, а если не участвует, то, наоборот, поднимает.