На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
02 декабря 2020
🔍 Загляните за кулисы "Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Петр Владимирович Грек) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В книге представлены технологии управления маркетинговым позиционированием, категорийным менеджментом, товародвижением на основе двухфакторного АВСD-анализа Грека, ценами, продвижением, розничной логистикой, ростом среднего чека, бюджетированием, мотивации персонала, рекламы. Показана комплексная картина бизнеса, как системы и ее влияние на итоговую прибыль компании.
📚 Читайте "Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Мы хотим сделать лояльными именно эти сегменты, а именно:
? для 1 сегмента созданы аптеки формата – ФМ (фармамаркет);
? для 2 сегмента созданы аптеки формата – СА (социальная аптека).
Цель создания разных форматов – разделение сегментов по местам продаж и создание уникального предложения, которое имеет ценность именно для данного сегмента:
? 1 сегмент – высокое качество услуги за приемлемую цену;
? 2 сегмент – низкие цены.
Выполняя свою работу необходимо понимать, на какой сегмент она направлена.
Тут будет реклама 1
В противном случае не будет наведения на цель, и работа будет проделана зря. Нацеливание касается работы всех отделов. Это и ассортимент, и ценообразование, и дисконт, и выбор рекламоносителей и мерчандайзинг и обслуживание и т. д.
Программы лояльности для сегментов различны по своей сути, но могут совпадать по времени проведения.
Программа лояльности – это работа коммерческой службы в целом, а не одного отдела.
Мы хотим, чтобы клиент:
1. посещал нас чаще;
2. тратил денег больше;
3.
Тут будет реклама 2
рекомендовал своим знакомым.
• Для 1 пункта – будет изменен ассортимент товаров и услуг – введены позиции из ежедневной (еженедельной) потребности целевого сегмента.
Пример: продукты питания, банкоматы, прием платежей и т. д.
Остальные службы компании будут пересматривать свои процессы под это изменение.
• Для 2 пункта – основой является создание так называемой sales forсes или силы продаж.
Выполнение 1 и 2 пункта должны привести к выполнению 3 пункта – сделать клиента нашим сторонником.
Тут будет реклама 3
Взаимоотношение с конкурентами.
Конкурентами для нас являются все аптеки, которые нацелены хоть на 1 из выбранных нами сегментов (одних мы уже опережаем, других стремимся опередить).
Основная цель – быть на шаг впереди. Это означает решение следующих задач:
1. Исследование рынка по отношению к нам и конкурентам (динамики нашего места на рынке).
2. Сбор и анализ информации о шагах конкурентов (знать их приемы работы, ноу-хау и т.
Тут будет реклама 4
д.).
3. Лишение их конкурентных преимуществ – копирование, или создание лучших.
4. Создание собственных тяжело копируемых (уникальных) преимуществ.
Для решения последней задачи служат такие проекты, как проект с врачами (в аптеках и создание собственных центров).
Взаимодействие отделов.
Основная цель – своевременное и качественное обеспечение бизнес-процессов.
Так как компания постоянно развивается, то в принят проектный метод работы.
Мнения
О книге «Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Петр Владимирович Грек! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
