На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
02 декабря 2020
🔍 Загляните за кулисы "Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Петр Владимирович Грек) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В книге представлены технологии управления маркетинговым позиционированием, категорийным менеджментом, товародвижением на основе двухфакторного АВСD-анализа Грека, ценами, продвижением, розничной логистикой, ростом среднего чека, бюджетированием, мотивации персонала, рекламы. Показана комплексная картина бизнеса, как системы и ее влияние на итоговую прибыль компании.
📚 Читайте "Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Сначала проводится фокус- группа, на которой выдвигаются гипотезы о наиболее значимых характеристиках целевого сегмента.
Фокус- группа. Проведение фокус- групп позволит получить следующую информацию:
? определить критерии выбора техники и магазинов представителями целевой группы;
? выявить характерные покупательские проблемы при выборе товара;
? идентифицировать потребительские приоритеты, желаемые и необходимые преимущества магазинов;
? выявить влияние имиджа магазина на принятие решения о покупке;
? выявить влияние рекламы на процесс принятия решения о покупке;
? оценить степень лояльности покупателей к магазину, выявить имидж лидирующих магазинов, сложившийся в сознании представителей целевой группы;
? выявить приоритеты визуального ряда, существующие в сознании типичных покупателей, относительно фирменной розничной сети;
? выявить представление об «идеальном» магазине данного типа товара техники, существующее в сознании представителей целевой аудитории.
Тут будет реклама 1
Далее, данные гипотезы проверяются на репрезентативной выборке – устные опросы, анкетирование, телефонные опросы.
Тут будет реклама 2
Какую выборку можно считать репрезентативной? Автор сознательно опускает теоретические положения о кол-ве респондентов (заданная погрешность, коэффициент доверительного интервала и т.п.). На практике маркетологи давно используют заранее определенные количества испытуемых.
Для непосредственной работы минимально допустимой ОДНОРОДНОЙ выборкой будет являться выборка в кол-ве не менее 95 человек (погрешность – не более 10%), для уменьшения погрешности до 5% однородная выборка должна быть около 300 человек, а однородная выборка около 1000 человек – даст всего 3% погрешности.
Тут будет реклама 3
Для желающих проверить – отсылаю к научно-популярным работам по статистике. В своей практике автор старается использовать выборку не менее 90 человек.
Пример анкеты и маркетингового отчета по этой анкете – см. в приложении.
В опросе можно сразу и сегментировать потребителей и для каждого сегмента выявить набор только ему присущих черт – предпочтения по медианосителям, предпочтениям по товарному ассортименту и т.
Тут будет реклама 4
п. Т.е. видно – что и почем ему надо продавать, что бы целевой клиент купил это, с другой стороны – через какие медианосители на него надо оптимально воздействовать.
Автор на основе опыта считает, что сегментирование будет действительно значимым, если удастся выявить различное отношение клиента по 5 основным параметрам.
1. Цена товара
2.
Мнения
О книге «Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Бизнес-технологии успеха. Для директоров, менеджеров и управленцев» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Петр Владимирович Грек! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
