На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Лонч препарата на фармрынке как стартап» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Лонч препарата на фармрынке как стартап
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
16 марта 2022
🔍 Загляните за кулисы "Лонч препарата на фармрынке как стартап" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Лонч препарата на фармрынке как стартап" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Павел Фельдман) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга будет интересна тем, кто занимается лончем (ре-лончем) продукции на фармацевтическом рынке: маркетологам, «полевым» менеджерам, руководителям подразделений компаний-производителей.
📚 Читайте "Лонч препарата на фармрынке как стартап" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Лонч препарата на фармрынке как стартап", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Они, как правило, находятся в следующих областях, и нам предстоит их выяснить:
– Новизна
– Повышение производительности труда
– Снижение рисков
– Индивидуальность
– Помощь в работе
– Доступность
– Дизайн
– Удобство в применении
– Бренд и статус
– Цена
– Снижение расходов
Клиент и его проблемы
Как нам узнать, какие существуют у клиента проблемы? Самый простой способ – спросить самого клиента. Для этого наиболее удобным способом является проведение интервью.
Почему интервью? Потому что интервью имеет ряд очень серьёзных преимуществ перед другими способами сбора информации от клиентов:
– Это просто, быстро, довольно дёшево.
Тут будет реклама 1
– Во время интервью подразумевается прямой контакт с клиентом.
– Мы собираем факты с рынка, а не из нашей головы в виде догадок.
– Существующая проблема описывается словами клиента.
Что нам позволяет понять интервью? На рисунке перечислены основные разделы, которые охватываются интервью и дают нам необходимую информацию о том, какие проблемы есть у клиента, как они их решают, что хотят клиенты, что им даст наш продукт, кто будет пользоваться нашим продуктом и кто из клиентов хочет, чтобы наш продукт появился:
Этапы интервью
Интервью состоит из 4-х этапов:
– Подготовительный этап: выбор гипотез и создание сценария интервью.
Тут будет реклама 2
– Формирование списка респондентов.
– Проведение самого интервью.
– Фиксация результатов для последующего анализа.
На рисунке указаны этапы и задачи, которые решаются на этих этапах:
Чаще всего проводят три типа интервью:
При проведении интервью желательно придерживаться следующих правил [
]:
1.
Тут будет реклама 3
У вас должен быть чёткий план разговора. Ваша задача – задавать наводящие вопросы, внимательно слушать и фиксировать ответы.
2. Ваша задача – не вести диалог, а вывести собеседника на рассказ подробных историй. Часто интервьюеры злоупотребляют диалогом или вообще скатываются до монолога в виде рекламы своей разработки, что неправильно.
Тут будет реклама 4
В таком случае собеседник вместо того, чтобы искренне раскрыть свои проблемы, начинает оценивать и обсуждать продукт. Грубо говоря, интервью превращается в обмен фантазиями о еще несуществующем продукте, соответственно, данная беседа является бесполезной.
3. Обсуждайте прошлый опыт собеседника, а не абстрактные размышления о будущем
4. Используйте как можно больше открытых вопросов
5. Больше конкретизируйте.
Мнения
О книге «Лонч препарата на фармрынке как стартап» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Лонч препарата на фармрынке как стартап» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Павел Фельдман! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
