На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Машина продаж. Системный подход к активным продажам» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Продажи. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Машина продаж. Системный подход к активным продажам
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Жанр
Дата выхода
24 сентября 2013
🔍 Загляните за кулисы "Машина продаж. Системный подход к активным продажам" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Машина продаж. Системный подход к активным продажам" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Ольга Полещук) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Любой предприниматель знает, что отдел продаж – это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа – залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук – опытный консультант-практик – предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы – образцы документов, тесты, схемы, – которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.
📚 Читайте "Машина продаж. Системный подход к активным продажам" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Машина продаж. Системный подход к активным продажам", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Он также может приглашать для передачи опыта других руководителей компании, особенно когда речь идет о «дожиме». Как правило, руководители – яркие, харизматические личности, и им есть чему научить своих продавцов.
За первый месяц новые сотрудники очень хорошо научаются назначать встречи и «просеивать» рынок, определяя точное число потенциальных клиентов, но у них пока недостаточно коммерческого опыта и знаний о продукте, чтобы довести сделку до завершения. Поэтому начинающие менеджеры должны проводить встречи с клиентами не в одиночку, а в присутствии руководителя, знающего специфику продаж.
Тут будет реклама 1
Руководитель сообщает сотрудникам свой график, указывая, когда может присутствовать на встречах, а сотрудники должны договариваться с клиентами на удобное для начальника время, желательно с учетом географии встреч.
В первый месяц один руководитель обычно не в состоянии справиться с тем количеством встреч, которое назначают активно взявшиеся за дело новые сотрудники.
Тут будет реклама 2
Поэтому встречи распределяются между несколькими руководителями бизнеса (особенно это касается ситуаций, когда начальник отдела продаж еще не назначен). Если же это по каким-либо причинам неосуществимо, можно воспользоваться услугами профессиональных консультантов – экспертов, которые на один-два месяца берут на себя функции начальника отдела продаж.
Запуск системы занимает три-четыре месяца. В дальнейшем отдел работает в постоянном режиме: менеджеры обучены, у каждого на счету несколько успешных сделок.
Тут будет реклама 3
Многие уже в период запуска системы выходят на выполнение плана продаж – можно подумать об увеличении плановых заданий. Очень часто отдел показывает результаты, превышающие ожидания руководителей. В одном из наших проектов новые менеджеры сумели найти покупателей для огромного запаса неликвидной продукции, скопившейся на складе, и всё распродать, в другом – вышли на оборот по сделкам, в четыре раза превышающий средний по компании.Тут будет реклама 4
Главное условие такого успеха – выполнение менеджерами стандартов работы и четкий контроль за этим.
2. Набор сотрудников
Секрет удачного выбора сотрудников прост – надо находить людей, которые сами хотят делать то, что вам бы хотелось от них.
Ганс Селье
Система, которая описывается в этой главе, подходит для набора сотрудников любых специальностей, в том числе дефицитных.
Мнения
О книге «Машина продаж. Системный подход к активным продажам» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
