На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «5 способов усилить презентацию услуг риэлтора» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Недвижимость. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
5 способов усилить презентацию услуг риэлтора
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Жанр
Дата выхода
10 июля 2022
🔍 Загляните за кулисы "5 способов усилить презентацию услуг риэлтора" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "5 способов усилить презентацию услуг риэлтора" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Наталья Кивокурцева) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Сделки любят все. Если Вам завтра предстоит сделка, то как бы Вы не волновались и не переживали, сделка Вас радует, правда? А как насчет встреч? Как Вы относитесь к презентации своих услуг незнакомым людям? Что чувствуете, если Вам предстоит встреча, которую вы хотели бы завершить подписанием договора об оказании услуг с новым клиентом? Из этой мини-книги вы узнаете, какие инструменты помогают агентам по недвижимости управлять впечатлением о себе на встрече и усиливают презентацию услуг. Если вы хотите увеличить долю результативных встреч в своей работе, используйте инструменты, которые помогают в установлении доверительных отношений с будущими клиентами и создании имиджа профессионала.
📚 Читайте "5 способов усилить презентацию услуг риэлтора" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "5 способов усилить презентацию услуг риэлтора", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
То же самое, с задачами «как организовать свадьбу на 100 человек», «как заработать миллион за месяц», «как организовать работу аниматоров, чтобы никто их отдыхающих в отеле не скучал», «как продать недвижимость и подобрать встречный вариант с использованием ипотеки в течение 3-х месяцев». Профессионал представляет результат и может его «собрать», повторить и усовершенствовать.
Поэтому я рекомендую агентам использовать на презентации фразы, типа «профессионал не ищет покупателя на вашу квартиру.
Тут будет реклама 1
Он его находит». Всем нужен результат, а не попытки.
А что с новичком и любителем? Результат они тоже видят, но уже без четкого представления «мелких деталей». Любители могут иметь опыт в решении какой-то задачи, но, поскольку процесс не отработан от А до Я, конечный результат будет все время разным. И это не плохо для жизни. Но для бизнеса подход «строго на глаз» не подходит.
Новички, в первую очередь, представляют общий результат и сразу – начало работы.
– Дом нужно построить? Ок, начнем с фундамента…
– Свадьбу провести? Давайте купим баян и воздушные шары…
– Развлекать гостей в отеле? Будем искать веселых людей!.
Тут будет реклама 2
.
Как видите, даже представление о первых шагах у новичка могут быть неверным.
У каждой задачи есть алгоритм. И как веселые люди не являются гарантией отличной работы группы аниматоров в отеле, так «хороший и ответственный человек» на рынке недвижимости не является гарантией будущей выгодной сделки.
А что будет гарантией? Наличие плана действий.
Тут будет реклама 3
Идеальный результат встречи с клиентом
Представьте: перед вами потенциальный клиент. Женщина 45-ти лет, у нее есть двое несовершеннолетних детей. Она замужем, но в настоящий момент они с супругом решили развестись и разъехаться. В собственности 3-х комнатная квартира, которая была куплена в ипотеку, сумма обременения 1,5 млн.
Аналоги этого объекта вы изучили до встречи и поняли, что рыночный диапазон стоимости, за которую эту квартиру сейчас могут купить 5,8 – 6,2 млн.
Тут будет реклама 4
руб. Вы также выяснили, что при покупке квартиры были использованы средства материнского капитала, доли собственников определены в квартире по ?.
Новички, даже если узнают всю эту информацию на встрече, пока не способны понять связь между своей услугой и полученными данными. В большинстве случаев, новички не выясняют условия задачи клиента, они просто приходят, рассказывают о своей компании, услугах и предлагают договор.
Мнения
О книге «5 способов усилить презентацию услуг риэлтора» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «5 способов усилить презентацию услуг риэлтора» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Наталья Кивокурцева! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
