На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Малый и средний бизнес. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
26 января 2017
🔍 Загляните за кулисы "Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Михаил Соболев) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга посвящена инструментам и способам по увеличению прибыльности вашего бизнеса с минимальными затратами. В ней вы найдете необходимый минимум теории и множество практических примеров, которые тут же можно адаптировать под свой бизнес и быстро внедрить.
Книга содержит набор практических рекомендаций, помогающих улучшить 6 ключевых показателей прибыли.
Книга адресована в первую очередь собственникам бизнеса, предпринимателям и коммерческим директорам.
Книга поможет и управляющим компаниями, и тем, кто только собирается начать свое дело.
Текст представлен в авторской редакции.
📚 Читайте "Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Сколько у него таких ниточек, фишечек, которыми подтягивают к себе клиентов? На самом деле более 700!
700 различных способов, фишек, инструментов, технологий, которые воздействуют на потенциального клиента и превращают его в постоянного покупателя.
Сюда входят: акции, работа продавцов, вывески, рассылки (по домам).
Это целая система, попав в которую, потребителю в принципе невозможно уже из нее выбраться. Он этого даже как бы не чувствует, ему даже нравится: «Я в паутине, я получаю удовольствие от того, что я в этой паутине».
Тут будет реклама 1
Так вот, задача любого бизнеса – придумать как можно больше хороших инструментов, которые бы удерживали постоянных клиентов!
Понятно, что такое паутина отношений с клиентом?
Что происходит у нас сейчас в большинстве магазинов?
Пришел потребитель в магазин, сделал покупки, и все. И его больше нет у нас в магазине. По разным причинам: конкуренты (сделали цены пониже) или просто не нравится человеку работа нашего магазина, еще что-то. Но этот человек уже в нашу паутину не попадает.
Тут будет реклама 2
Теперь мы поговорим немножко о математике.
Все знают формулу прибыли: доходы минус расходы? Все знают!
С точки зрения бизнеса достаточно трудно контролировать эти два показателя, потому что тут цифры и тут цифры.
Мне очень понравилась методика, которая позволяет доходы, скажем так, структурировать и выделить 5 ключевых показателей. Мы эти показатели сейчас разберем.
Впервые об этом подходе я услышал из видеолекций Андрея Парабеллума и Николая Мрачковского.
Тут будет реклама 3
Итак, из чего складываются доходы? В принципе?
Это объем продаж умножить на нашу маржу.
Продали 1000 изделий по 20 рублей, и мы знаем, какой доход мы получили.
Из чего складывается объем продаж?
Из количества людей, потенциальных клиентов, которые к нам пришли. Это так называемые лиды – потенциальные клиенты, те клиенты, которые просто к нам пришли либо посетили наш сайт, либо зашли к нам в магазин, либо в нашу компанию. И из тех потенциальных клиентов, кто совершил уже реальную покупку.
Тут будет реклама 4
То есть произошла конверсия. Потенциальный клиент превратился в реального!
Представьте себе такую ситуацию: пришел человек в магазин, зашел, посмотрел, ушел.
Он нам прибыль принес? Нет, потому что он даже покупку не совершил. Понятен критерий «конверсия»?
Следующий показатель – это средний доход с одного клиента.
Человек, который совершает покупку, как мы его оцениваем?
Это сколько денег он нам заплатил за покупку.
Мнения
О книге «Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Михаил Соболев! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
