Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга

Некоторые смогли перестроиться и добились успеха, но большинство остались душой и видом где-то там… Зато они умели выстраивать долгосрочные отношения, Аудиториям нравилась их брутальность, хотя потом они все равно переходили к тем, кто был моложе и современнее – так они сами чувствовали, что идут в ногу со временем.

Наблюдение и анализ дает результат, который ведет к устойчивым позициям.

Глава 2

Что делать, если конкурент возбуждает вашего клиента больше?

В первую очередь конкурента нужно изучить, чтобы понимать его сильные и слабые стороны, и на основе этого анализа принимать решения о стратегии действий.

Запомните несколько важных вещей:

1. Крутые конкуренты – это хорошо.

2. Плохие конкуренты – еще лучше.

3. Будущие конкуренты – самые опасные.

Посмотрите на конкурентов не с позиции продажи вашим потенциальным клиентам, а с позиции инвестирования в совместный с вами рынок.

Крутые конкуренты помогают расти, мотивируют двигаться быстрее и качественнее, плохие конкуренты нужны для создания негативного опыта у аудитории.

Зачем нужен негативный опыт? Чтобы ваша ценность за счёт сервиса и качества была сразу же выше среднерыночной цены и преимущества моментально бросались в глаза.

Практически никто не думает о будущих конкурентах, считая, что рынок уже поделён, но часто приходят молодые компании, внедряют новые технологии, продукты и тем самым полностью меняют рынок. Таких примеров в истории много: Apple, McDonald's и другие.

Кого можно считать конкурентом?

1. Вы работаете в одном ценовом сегменте.

2. Направлены на одну целевую аудиторию.

3. Продаете одинаковый продукт.

4. Продаете разные продукты, но они решают одинаковую проблему ЦА.

Пример прямых конкурентов:

Вы видите, что продукт одинаковый: дизайнерские платья и пальто, цены тоже в одном сегменте, по визуалу, коммуникации сразу считывается направление на одну целевую аудиторию.

Критерии сравнения становятся субъективными, из них зарабатывать круче будет тот, кто купит больше трафика, при этом оптимизируя конверсии.

Скоро подойдем к анализу, но прежде давайте разберёмся с косвенными конкурентами, чтобы вы сформировали правильные критерии при подготовке сравнительных таблиц.

Косвенные конкуренты:

1. Одна целевая аудитория, но разный продукт, который решает схожие проблемы.