На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Не сезон. Как поднять продажи в период спада» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Управление маркетингом. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Не сезон. Как поднять продажи в период спада
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
06 апреля 2017
🔍 Загляните за кулисы "Не сезон. Как поднять продажи в период спада" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Не сезон. Как поднять продажи в период спада" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Ия Имшинецкая) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга – источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж.
В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса.
Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR.
📚 Читайте "Не сезон. Как поднять продажи в период спада" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Не сезон. Как поднять продажи в период спада", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Но их мы оставляем за кадром, в центр нашего внимания вынося необходимость и способы борьбы с сезонным спадом продаж.
Отличительной чертой именно этой книги стало то, что я взяла для примера два бизнеса – один В2В, другой В2С – с несовпадающими сезонными циклами и проиллюстрировала на их примере каждый из 28 найденных мной приемов.
С книгой можно работать и как с блокнотом, записывая свои идеи по мере их возникновения – для этого специально предусмотрены строки, размещенные после описания каждого приема.
Тут будет реклама 1
Таким образом, жанр книги можно определить как «книга – мозговой штурм».
Для начала логично будет договориться о некоторых теоретических понятиях и ответить на несколько важных в свете темы вопросов.
Вопрос 1. Каковы могут быть причины возникновения сезонных перепадов продаж в бизнесе?
• Время года, климатические и погодные факторы.
• Праздники и календарные события.
• Деловая активность (включая зависимость от сроков выплаты зарплаты в небольших городах или моногородах).
Тут будет реклама 2
• Сезон массовых отпусков.
• Влияние бюджетирования.
• Привычки и стереотипы целевой аудитории.
Остановимся на каждом подробно и с примерами.
Первая причина – время года, климат и погодные факторы. Это то, что существует независимо от нас и чем мы управлять не можем, можем только учитывать.
Компания, продающая внутриинженерные коммуникации, выделяя вторую половину года как более «хлебную», пишет мне: «Наше оборудование закупается застройщиком, когда объект подведен под крышу.
Тут будет реклама 3
В связи с нашим климатом все стараются до осени подвести новостройки под крышу».
Компания, ставящая пластиковые окна, дает отзыв о зимних продажах: «Люди боятся холода, опасаются выстудить квартиру и простудить детей».
Туристические компании продают зимой туры в южные страны ради лета. Как-то я видела рекламу, которая мне запомнилась: «Хотите погреться под теплым февральским солнышком?»
Вторая причина – праздники и календарные события.
Тут будет реклама 4
Думаю, что практически все виды бизнеса испытывают посленовогодние январские трудности с падением продаж. И если бизнесмен говорит, что у него нет сезонных спадов, я всегда спрашиваю, что же он делает в первой половине января ?.
Клиенты уходят на безденежный и беспросветный отдых – все потратили в декабре.
Поликлиника не ждет пациентов в новогодние и майские праздники.
Салон красоты отмечает послепраздничный спад.
Мнения
О книге «Не сезон. Как поднять продажи в период спада» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Не сезон. Как поднять продажи в период спада» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Ия Имшинецкая! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
