На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Привлечение клиентов. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
02 октября 2023
🔍 Загляните за кулисы "17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Ия Имшинецкая) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Нет понятия «дорого». Есть «непонятно, откуда такая цена». Ведь сегодня мало просто продавать. Нужно слышать проблемы клиента и помогать ему их решать с помощью вашего эксклюзивного сервиса. Тогда цена будет восприниматься адекватной заложенной ценности, станет понятно, что несет в себе продукт для потребителя. И клиент не будет спрашивать о скидках.
В книге представлено 17 способов наполнить цену ценностью с помощью инструментов системного продвижения, которое не оставит шансов конкурентам и привлечет клиентов.
Издание адресовано маркетологам, владельцам малого и среднего бизнеса, самозанятым, а также преподавателям маркетинга и маркетинговых коммуникаций.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
📚 Читайте "17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Если ваш отель или ресторан будет закрыт из-за насекомых или грызунов, ВВВК выплатит любой штраф, а также компенсирует прибыль, потерянную за это время, плюс 5000 долларов.
Прочитав эти четыре коротких пункта, спросите себя: «Готов ли я задавать компании ВВВК вопросы о скидках?»
Таким образом, демонстрируя клиентам разные формы любви к ним, мы укореняем в головах людей твердое и логичное обоснование своей цены.
Создавая технологию поиска сервисных идей, я проанализировала огромное количество встреченных в информационном пространстве месседжей компаний, демонстрирующих свою клиентоориентированность.
Тут будет реклама 1
И выяснила: проблемы и их решения повторяются. Просто от бизнеса к бизнесу они выглядят по-разному.
Сейчас я продемонстрирую вам это своими двумя чек-листами. Двумя – потому что, как оказалось, проблемы В2В и В2С не пересекаются.
Все найденные проблемы я оформила в небольшой каталог, где сначала указываю проблему, а затем – сервисный прием, которым ее можно решить. Первая часть каталога посвящена выявлению и решению проблем В2С, вторая – В2В.
Тут будет реклама 2
Совсем не хочу, чтобы вы думали, что здесь собраны все возможные сервисные идеи. Система может быть либо открытой, либо мертвой. Пользуясь этим перечнем сервисных приемов, надо иметь в виду, что жизнь каждый день добавляет проблем и, соответственно, идей. Если вы нашли идею, которой здесь нет, – дописывайте сами!
В2С-часть каталога
Вот для начала список В2С-проблем, к решению которых и свелись все отслеженные мной на сегодня сервисные приемы.
Тут будет реклама 3
Соотнесите эти проблемы со своим клиентом и своей ситуацией, а потом посмотрите, какими приемами их в вашем случае можно решить.
Проблема 1. Некогда! (Иногда спорно – некогда или лень.)
Проблема 2. Боюсь!
Проблема 3. Лень! (Иногда спорно – лень или некогда.)
Проблема 4. Скучно!
Проблема 5. Забыл! (Дома, в номере гостиницы, в такси, в поезде – там, откуда иду.)
Проблема 6. Не успеваю! (Дотянул до последнего.)
Проблема 7.
Тут будет реклама 4
Не понимаю, все так сложно!
Проблема 8. Не с кем посоветоваться! (А надо!)
Проблема 9. Не могу выбрать, столько возможностей!
Проблема 10. Стесняюсь!
Проблема 11. Не с кем оставить! (Ребенка, собаку, всех, кого приручили…)
Проблема 12. Хочу того, чего нельзя. (Курить, например.)
Проблема 13. А вдруг ему/ей не понравится?
Проблема 14. Не знаю, у кого спросить, к кому обратиться.
Проблема 15. А вдруг меня обкрадут?
Проблема 16.
Мнения
О книге «17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Ия Имшинецкая! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
