Бизнес на рынке долгов

При этом вы можете использовать следующие каналы:

• обзвон юридических компаний и коллекторов,

• доски объявлений,

• телеграм-чаты,

• электронные торговые площадки,

• маркетплейсы,

• брокеры.

Давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждого.

Обзвон коллекторов и юридических компаний

Обзванивать коллекторов – путь малоперспективный, поскольку их бизнес заключается в том, чтобы отрабатывать большие пакеты должников-физических лиц, которые они покупают у банков, а не заниматься скупкой отдельных долгов.

Чаще всего покупателями долгов выступают компании и частные лица, которые профессионально занимаются взысканием.

Работа с этим каналом занимает очень много времени и является, по сути, «холодными звонками». Многие покупатели долгов не публичные, поэтому результат не гарантирован.

Тем не менее, я рекомендую направить информацию о продаваемых долгах хотя бы в несколько крупных компаний, чтобы понять, насколько и по каким причинам долг интересен либо не интересен профессиональным взыскателям.

На портал Долг.рф поступают сотни звонков и предложений, однако, как показывает практика, лишь в 20% случаев эти долги перспективны. Чем раньше вы поймете реальную ликвидность вашего долга, тем скорее сможете определить адекватную цену за него.

Телеграм-чаты

Тематические чаты в Telegram – более эффективный способ поиска покупателя, так как в них уже собраны десятки и сотни потенциальные инвесторов. Проблема бывает в том, что сообщения о продаже долга перемешаны с обсуждениями.

Кроме того, сам формат коротких сообщений не всегда позволяет заинтересовать потенциального покупателя.

Большинство продавцов не являются профессиональными кредиторами и не разбираются в том, как устроен рынок долгов. Поэтому в чате «Маркетплейс долгов» я вижу сообщения: «Продам долг в размере 500 000 руб.» или «Продам долг по расписке 100 000 рублей».

В чате хоть и много людей, но вряд ли кто-то заинтересуется настолько поверхностным объявлением.

Все равно, что написать: «Продаю машину за 500 000». И не указать ни модель, ни год выпуска, ни пробег. Интереса к ней не будет.

Поэтому я зафиксировал в правилах чата и прошу участников указывать следующие сведения:

• наименование и ИНН должника;

• сумму и основание долга;

• очень краткое описание перспективы взыскания, например: наличие у должника имущества либо иных источников погашения долга;

• цену продажи.