Как купить франшизу и не потерять деньги

Если вы не умеете выстраивать взаимоотношения с людьми, налаживать деловые связи, стоит подумать об отказе от покупки бизнеса по франшизе. Ведь вам придется нанимать и обучать сотрудников, эффективно управлять ими и стать для них примером, прислушиваться к их потребностям, верить в них, доверять, воодушевлять, мотивировать, повышать их лояльность, относиться к ним так, как вы желаете, что бы они относились к вашим клиентам. Если хотите стать успешным бизнесменом, придется все это делать, создавать сплоченную и эффективную команду единомышленников.

Перед тем, как приступить к поиску и выбору франшизы, сформулируйте честные ответы на следующие вопросы:

Какая ваша цель при покупке франшизы?

Что вы хотите получить от франшизы?

Почему вы решили, что модель франчайзинга вам подходит?

Необходимо ясно понимать, зачем вы покупаете франшизу. Приведу в качестве примера несколько ответов из жизни. Во всех этих случаях бизнес по франшизе не состоялся.

«Покупаю бизнес для дочери». Дочь при этом увлечена лошадьми и у нее нет интереса к выбранному бизнесу, что выяснилось после запуска бизнеса.

«Покупаю франшизу для диверсифицирования и развития холдинга» – говорил крупный инвестор, поручая бизнес наемному сотруднику, и так достаточно перегруженному, для полноценного управления франшизой времени у него не было.

«Есть помещение, которое нужно занять». Если выбор на франшизе исходит только из этой мотивации, и нет полного погружения в процесс, заинтересованности, активного участия в отладке процессов, то результат, к сожалению, не будет впечатляющим.

Какая же мотивация позволяет добиться успеха и получить ощутимые результаты от бизнеса? Успешны те проекты, в которых франчайзи глубоко вовлечен в выбранное дело, когда ему нравится товар или услуга, реализуемая через франшизу. Тогда сложные задачи не кажутся ему непреодолимыми, он всегда полон энергии и энтузиазма, заряжая таким настроем и оптимизмом свою команду.

Семь этапов покупки франшизы

Выбор и покупка франшизы – процесс, который может занимать от недели до месяца.

Этап 1. Выбор ниши и подбор франшиз

Этап 2. Сбор информации о франшизах

Этап 3. Проверка полученной информации

Этап 4. Анализ информации

Этап 5. Интервьюирование действующих франчайзи

Этап 6. Изучение конкурентной среды, сбор рыночных показателей

Этап 7.