На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Отношения с клиентами. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
16 февраля 2021
🔍 Загляните за кулисы "Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Игорь Манн) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Аннотация Литрес
Что бы вы ни продавали, важно отличаться от других. Ведь каждый покупатель, выбирая тот или другой товар, ищет ответы на вопросы «Чем это лучше другого?», «Почему вы, а не конкуренты?», «Почему я должен купить именно у вас?». Те, кто сможет дать четкий и убедительный ответ на любой из этих вопросов, непременно придут к успеху. Остальные же прогорят.
Поэтому одной из наиболее важных маркетинговых концепций является позиционирование. Но лишь немногие российские предприниматели знают о таком термине, да и те мало им озадачиваются. И совершенно зря. Ведь позиционирование – это ничто иное, как формирование в сознании целевой аудитории образа бренда, выгодно отличающего его от конкурентов.
Книга, которую вы держите в руках, – это наиболее простое и понятное руководство по созданию правильного позиционирования. Прочитав ее, вы сможете сделать грамотное позиционирование для своих товаров и услуг, своей компании и самого себя.
📚 Читайте "Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Игорь Манн
Анна Турусина
Часть 1
Что такое позиционирование
Глава 1
По какой причине вопрос «почему вы?» сильнее позиционирования?
Все выбирают.
Всех выбирают.
Что бы вы ни продавали – продукты, услуги, компанию, кандидатов или себя – важно отличаться от других.
Каждый – человек, группа экспертов, компания, – выбирая, ищет ответы на вопросы «чем это лучше другого?», «почему это, а не то?».
Книг об отличиях (или дифференциации) написано немало, самые известные принадлежат перу родоначальников теорий позиционирования и дифференцирования Эла Райса и Джека Траута.
Тут будет реклама 1
Теория позиционирования придумана этими двумя американскими специалистами в далеком 1972 году.
Позиционирование – одна из важнейших маркетинговых концепций (это признают многие эксперты и специалисты по маркетингу).
Насколько нам известно, сама концепция была придумана Элом Райсом, а его ученик Джек Траут придумал для нее термин – «позиционирование».
Они вместе написали книгу (первым, конечно же, шло имя Эла).
Тут будет реклама 2
Потом они создали маркетинговое агентство для продвижения этой концепции, вместе написали еще несколько книг.
Потом поссорились (так бывает с партнерами; что интересно, от каждого из них в приватной беседе мы услышали разные версии того, почему они расстались).
Появилось два агентства и отдельные книги – Райс писал их с дочерью Лорой (мы еще о ней поговорим), Джек – сам или с соавторами.
И как-то понемногу все в России стали думать, что именно Джек Траут придумал позиционирование.
Тут будет реклама 3
Пусть это и была командная работа, восстановим справедливость: идею позиционирования придумал Райс, термин – Траут.
Авторы позиционирования определили его так: «Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов».
Почему же за несколько десятилетий (а с 1972 года прошло уже больше 45 лет) эта концепция не завоевала сердца и умы российских предпринимателей?
Поправочка: некоторых, конечно же, завоевала.
Тут будет реклама 4
Мы знаем компании, которые нанимали лично Траута или Райса для создания позиционирования.
Получалось хорошо.
Но такие компании можно пересчитать по пальцам.
Мы делаем позиционирование для наших клиентов уже более 15 лет.
И знаем, что проникновение термина «позиционирование» в умы российских предпринимателей минимальное: мало кто о нем знает, а из знающих мало кто озадачивается.
Мы считаем, что причин тому несколько.
Мнения
О книге «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Игорь Манн! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
