На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Каналы продаж» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Работа с клиентами. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Каналы продаж
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
06 июля 2021
🔍 Загляните за кулисы "Каналы продаж" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Каналы продаж" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Игорь Манн) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Чтобы бизнес процветал, он должен продавать – много, часто и как можно дороже.
Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый – на 100%.
Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж?
Не путаете ли их с каналами коммуникаций?
Используете ли их все?
Используете ли каждый по максимуму?
Засомневались?
Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
📚 Читайте "Каналы продаж" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Каналы продаж", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Так и будем двигаться по книге – БОЛЬШЕ, ЛУЧШЕ, КОРОЧЕ. Читаем, делаем – и ждём, когда ваши каналы продаж принесут ещё больше денег.
1. Больше
1.1. 16 каналов продаж
Повторюсь: чем больше у вас каналов продаж, тем больше ваши продажи (оборот).
Первая большая возможность бизнеса заключается в том, чтобы найти новые, ещё не используемые им каналы продаж.
Многие бизнесы даже не представляют, сколько новых каналов продаж они могли бы «включить» – добавить к существующим.
Сейчас вы сами в этом убедитесь.
Тут будет реклама 1
Спросите у руководителя компании, коммерческого директора или маркетёра, какие каналы продаж они знают, и вы, вероятнее всего, услышите 5–7 вариантов, точно не больше. И ещё: часто будут звучать названия не каналов продаж, а каналов коммуникаций (про это Приложение 1).
Я постоянно интересуюсь у своих слушателей семинаров – какие каналы продаж вы знаете?
И в первую очередь они вспоминают следующие пять каналов:
свой отдел продаж, бизнес-партнёры, сайт, опт, сети.
Тут будет реклама 2
А каналов продаж больше!
В разы больше.
Давайте посмотрим на них – укрупнённо – в алфавитном порядке:
1. Бизнес-партнёры.
2. Вендинг.
3. Дистанционные продажи.
4. Ивенты.
5. Конкуренты.
6. Корпоративные продажи.
7. Мобильные каналы.
8. Онлайн.
9. Престижные каналы.
10. Продаёт каждый.
11. Региональные продажи.
12. Свой отдел продаж.
13. Сетевой бизнес.
14. Сети/ретейл.
15. Тендеры.
16. Франчайзинг.
Я не претендую на научную новизну, сортируя каналы продаж именно таким образом.
Тут будет реклама 3
Главное, я ничего не забыл и в целом картинка выглядит логично.
Игорь Манн
Просьба: если я что-то забыл, напишите мне в директ Инстраграма @mann_igor. С меня подарок: эта книга с автографом и упоминание вашего имени во втором издании.
Не торопитесь писать мне, если вы вспомнили что-то прямо сейчас:)
Как я уже говорил, часто каналы продаж путают с каналами коммуникаций (например, блог или рекомендательный маркетинг), сегментами (например, HORECA) или методами работы (например, альянсы).
Тут будет реклама 4
Каналы коммуникаций (помните, провода между «домиками»?) создают вам известность, приводят лиды (наводки на потенциальных клиентов) и клиентов в ваши каналы продаж – а уже в каналах продаж вы делаете деньги.
Каналы коммуникаций дают известность и лиды.
Каналы продаж дают деньги.
Сейчас мы с вами, читатель, пройдём по списку каналов продаж и решим две задачи:
1.
Мнения
О книге «Каналы продаж» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Каналы продаж» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Игорь Манн! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
