На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Личная эффективность. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
12 января 2023
🔍 Загляните за кулисы "Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Херб Коэн) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:
• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
• реагировать на «грязные приемы»;
• выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
📚 Читайте "Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Аудитор пробормотал:
– Тридцать лет.
Я пробормотал:
– Двадцать лет.
С гримасой на лице он потянулся к нижнему ящику стола, достал книгу, пролистал страницы.
– Смотрите, – прорычал он. – В книге написано: тридцать лет!
Я встал, обошел стол, изучил страницу и спросил невинным тоном:
– В этой книге есть мое имя? В ней есть адрес и расположение моего здания?
– Конечно, нет! – ответил он.
– Тогда я не думаю, что это моя книга, – привел контраргумент я.
Чтобы усилить свою позицию, я снял несколько книг с полки за его спиной.
Тут будет реклама 1
– Что вы делаете? – попытался протестовать он.
– Я ищу мою книгу – книгу с моим именем и моим зданием внутри.
– Поставьте книги обратно. Вы не можете спорить с написанным! – сказал аудитор.
– Почему нет? – спросил я.
Он снова сделал гримасу.
– Потому что никто раньше этого не делал.
– Тогда… позвольте мне быть первым! – улыбнулся я.
Подумайте о книге, которую я успешно поставил под сомнение. Был ли это статут от Конгресса? Нет.
Тут будет реклама 2
Был ли это указ от власти? Нет, это был документ налоговой службы – предмет переговоров бюрократов, направленный на то, чтобы понять норму, которая тоже была продуктом переговоров. А значит ее можно ставить под сомнение.
А вот пример использования силы законности. Шоу Аллена Фанта «Честная камера» с успехом шло на телевидении в течение нескольких десятилетий. Оно базируется на том, что легитимность производит невероятный эффект на огромное количество людей, вне зависимости от пола, образования и ситуации.
Тут будет реклама 3
В одной серии, снятой несколько лет назад, Фант закрыл штат Делавер на полтора часа. Как ему это удалось? Он повесил над главным шоссе знак, на котором было написано следующее:
ДЕЛАВЕР ЗАКРЫТ
Целые колонны машин останавливались, визжа тормозами, съезжали с дороги. Запутавшиеся водители выходили наружу и подходили к Фанту, который стоял под знаком, пока скрытые камеры записывали все происходящее. Люди вопрошали одно и то же: «Эй! Что случилось с Делавером?»
Фант просто показывал вверх и отвечал:
– Читайте!
Водители хмурились, чесали в затылке, делали кислую мину.
Тут будет реклама 4
Один из них спросил:
– Как вы думаете, когда он откроется? Я там живу, и там живет моя семья.
Совершенно очевидно, что сила законности чрезвычайна велика в нашем обществе. Используйте ее мощь. Задействуйте голову.
3. Сила риска
Вы должны быть готовы пойти на риск, ведя переговоры. Что такое риск? Это смесь смелости и здравого смысла.
Мнения
О книге «Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
