На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «8 ошибок в продажах, или Как гарантированно оттолкнуть от себя клиентов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Работа с клиентами. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
8 ошибок в продажах, или Как гарантированно оттолкнуть от себя клиентов
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
29 апреля 2020
🔍 Загляните за кулисы "8 ошибок в продажах, или Как гарантированно оттолкнуть от себя клиентов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "8 ошибок в продажах, или Как гарантированно оттолкнуть от себя клиентов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Гузель Джамаева) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В какой бы сфере вы ни работали, знания из этой книги помогут вам увеличить продажи. В ней вы найдете концентрат техник, проверенных ростом продаж в кризисные годы (2008 и 2014) в 2 раза. Этим она и отличается от остальных книг по продажам. Мало кто может подняться в кризис. Причем продавались продукты не жизненной необходимости. За 12 лет работы в топовых компаниях Евразии, ни в одном из существующих тренингов по продажам, даже обучающих мировых лидеров каждого в своей сфере, я не встретила то, чем буду делиться в этой книге. И надеюсь это поможет вам особенно сейчас, в кризис, удержать продажи хотя бы настолько, чтобы компания ваша осталась «на плаву». Кроме того, все эти знания о продажах абсолютно применимы к продажам по телефону. Проверила их сама в холодных звонках более чем 200 клиентам. Буду благодарна за ваши отзывы по адресу в конце книги. Сделайте шаг к росту ваших продаж!
📚 Читайте "8 ошибок в продажах, или Как гарантированно оттолкнуть от себя клиентов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "8 ошибок в продажах, или Как гарантированно оттолкнуть от себя клиентов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Поймите просто КАКИХ результатов в цифрах хотите Вы?
Делая эти ошибки ежедневно, Вы и понятия не имеете как они отдаляют от Вас продажи и постоянных клиентов, продажи на высокие чеки. Если поставить человека лицом к лицу с его же ошибками в продажах, он скажет – «А чего тут особенного? Все же правильно сделала (сделал).
Правильно, только со стороны того, КТО ПРОДАЕТ. Для клиента же это просто неприемлемо и дико. Поэтому поняв, что его не понимают и вряд ли помогут здесь, он идет к следующему.
Причина вторая – Вы то, что сработало на небольшом числе клиентов пытаетесь перенести на всех.
Тут будет реклама 1
Без учета его особенностей, не получая обратную связь, а часто и не ожидая ее. Т.е. говорите, не слыша и не слушая клиента, не дав ему даже паузы на размышление. Понятно, Вам же надо продать! Только НАДО ЛИ КЛИЕНТУ в этом случае купить именно у Вас?
Так они устроены – клиенты.
Можно бесконечно переживать почему они такие, злиться или продолжать делать ошибки. Но как известно, если продолжать делать то, что делаешь, будешь получать то же, что сейчас.
Тут будет реклама 2
Поэтому если Вы выбрали самый мудрый способ решения, примите тот факт, что они такие, какие есть. Вы же не будете с ними вступать в конфликт?
Намного эффективнее будет не делать некоторые вещи и наслаждаться большими позитивными изменениями в Вашей жизни.
Итак… Начнем.
ОШИБКА №1.
Неправильно общаться с клиентом.
Ключевой вопрос: С ЧЬЕЙ точки зрения? Со стороны продавца – Вы скорее всего уверены, что все делаете правильно и продажа неминуема.
Тут будет реклама 3
Конечно. Многие согласятся, что есть над чем поработать.
Но лишь единицы способны признать ту огромную дистанцию, которая отделяет их поведение с клиентом от того, что действительно приведет к покупке и заставляет приходить к этому мастеру, продавцу, даже через некоторое время, стремиться покупать у него, хотя есть ближе и дешевле
Конечно, чей-то внутренний голос мне возразит «Это неправда! Да что они понимают?»
То, о чем мы говорим сейчас относится к категории «тайна за семью печатями».
Тут будет реклама 4
Почему? Все очень просто – в продажах в одной ли Вы организации работаете или в разных ВСЕГДА БЫЛА, ЕСТЬ и БУДЕТ конкуренция за кошелек клиента – он же не бездонный, правда?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/guzel-dzhamaeva/8-oshibok-v-prodazhah-ili-kak-garantirovanno-ottolknut-ot/) на ЛитРес.
Мнения
О книге «8 ошибок в продажах, или Как гарантированно оттолкнуть от себя клиентов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
