Пять ходов вперед. От личного успеха к успеху в бизнесе

Определить, кем вы хотите стать и какое наследие оставить.

7. Вести переговоры, торговать и разрабатывать стратегию так, будто от этого зависит ваша жизнь.

Может быть, вы выбрали эту книгу, думая, что вам не хватает образования или ресурсов для построения бизнеса. Или вы – человек с высоким IQ, которому не удается принять судьбоносное решение, потому что вы всегда слишком много думаете. Не имеет значения, с чего начать. Если вы сомневаетесь, всем ли дано стать предпринимателем, познакомьтесь с моей историей.

Любой, кто знал меня в детстве, сказал бы, что у меня «меньше всего шансов на успех». Я прошел путь от парня, не способного думать о будущем, имевшего 26 кредитных карт с общим долгом в размере 49 000 долларов, до генерального директора крупного бизнеса. Я основал PHP Agency, компанию по маркетингу финансовых услуг с 66 офисными агентами в Нортридже, штат Калифорния. А десять лет спустя на меня работало более чем 15 000 агентов в 120 офисах в 49 штатах и Пуэрто-Рико.

Я горжусь, что наше агентство получило признание за уникальное разнообразие, приверженность культуре «миллениалов» и присутствие в социальных сетях. Мы добились этого в индустрии страхования жизни, которая во всем мире считается «скучной». Например, типичный агент по страхованию жизни – 57-летний белый мужчина, наш агент – 34-летняя латиноамериканка. Мы добились успеха не благодаря нашим связям или удаче. На самом деле, мой личный опыт доказывает: предпринимателем может стать кто угодно.

Наименее вероятный генеральный директор

Я вырос в Тегеране, столице Ирана. Во время ирано-иракской войны 1987 года моя семья жила в постоянном страхе возможного нападения. Тогда мне было всего восемь лет, но эти звуки до сих пор остаются со мной: каждый налет начинался с сирены, и один только ее звук пронзал душу. Затем голос из репродуктора предупреждал о вражеских самолетах, пересекающих границу.

После каждого взрыва мы молились, чтобы в наше убежище не попали. Помню, как я, невероятно напуганный, сидел рядом с родителями. В тот раз чаша терпения матери переполнилась, и она сказала отцу: «Если мы не покинем страну, Патрик застрянет здесь и будет вынужден служить в иранской армии». Отец понял, что самый верный способ потерпеть неудачу – бездействовать.