На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Прайс-менеджмент» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Прайс-менеджмент
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
09 августа 2019
🔍 Загляните за кулисы "Прайс-менеджмент" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Прайс-менеджмент" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Герман Симон) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Аннотация Литрес
Герман Симон – основатель и председатель компании Simon-Kucher and Partners, мирового лидера в сфере ценового консалтинга. Мартин Фасснахт – профессор и руководитель WHU, Школы менеджмента Отто Байсхайма в Дюссельдорфе. Эта книга – совместный труд двух авторов, рассказывающий о главных принципах ценообразования в современном мире.
Из книги вы узнаете, почему устоявшаяся практика ценообразования сегодня не работает и как перейти к новой парадигме – проектировать и организовывать производство после определения цены, а не наоборот.
«Прайс-менеджмент» на конкретных примерах покажет вам современные основы управления, расскажет об источниках знаний по данной теме, нормах правового регулирования ценообразования, тонкостях прайс-менеджмента для потребительских, промышленных товаров, услуг, ритейлеров и так далее.
Вы можете купить, скачать или читать онлайн книгу «Прайс-менеджмент» в сервисе электронных и аудиокниг №1 в России и СНГ ЛитРес.
📚 Читайте "Прайс-менеджмент" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Прайс-менеджмент", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Из-за многоплановости и трудности квантификации подобных причинно-следственных цепочек многие практики часто предпочитают принимать решения, исходя из субъективного опыта, и полагаться на эмпирические правила. Но маловероятно, что подобные интуитивные подходы помогут установить оптимальные цены.
1.3.2.4. Психология
Ценовые эффекты, основанные на объемах, доходах и прибылях, понять легче – отчасти потому, что они поддаются квантификации. Однако помимо них существует ряд психологических эффектов, которые следует учитывать, причем некоторые из них бросают вызов рациональной экономической теории.
Тут будет реклама 1
К этим явлениям можно отнести ценовой порог, ценовой якорь, а также эффект сноба, или эффект Веблена (при котором высокое качество или престижность ассоциируются с высокими ценами). Область бихевиористской экономики подарила множество новых открытий, которые ставят под вопрос некоторые базовые понятия классической экономики.
В ряде случаев эти революционные находки полностью ниспровергли традиционные теории.
Тут будет реклама 2
Хотя бихевиористская экономика дала ряд ценных открытий, она также добавила путаницы, еще сильнее осложнив задачу понимания проблемы ценообразования. Стоит отметить, что некоторые умудренные опытом бизнесмены неявным интуитивным образом много лет назад осознали эти открытия и с тех пор взяли их на вооружение как часть тактики ценообразования. Среди примеров – использование ценовых якорей и различных трюков вроде программ кэшбэка.
Тут будет реклама 3
Подобные тактики не объяснишь в понятиях классической экономики, которая изначально предполагает у участников процесса наличие полной информации и максимально практичное поведение.
1.3.2.5. Реализационные барьеры
Реализационные барьеры и неадекватная реализация – вот еще две причины, из-за которых компании терпят провал, стараясь полностью реализовать потенциал получения прибыли за счет управления ценами.
Тут будет реклама 4
Даже если компания проводит тщательный анализ и принимает разумные ценовые решения, плохая или неадекватная реализация приводит к тому, что ценовой параметр не дает эффекта. Основные причины неудач – это неверно поставленные цели, нечетко определенные функции и обязанности, неэффективные льготы, сознательные попытки продажников подорвать дисконтную политику, дезориентирующее обозначение цены и небрежность при контролировании цен.
Мнения
О книге «Прайс-менеджмент» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Прайс-менеджмент» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Герман Симон! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
