На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам
0 баллов
0 мнений
3 чтения
Автор
Дата выхода
27 октября 2019
🔍 Загляните за кулисы "Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Гарри Бэнкмэн) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Менеджерам по продажам банков, страховых, инвестиционных компаний, риелторам, продавцам в розницу и оптом больших и малых компаний посвящается. Некоторые думают, что жизнь несправедлива, и винят в своих промахах судьбу. А автор уверен: для достижения успеха нужно просто иметь инструкцию. Если ты видишь, что менеджер рядом получает больше премию и идет на повышение, и хочешь узнать почему, то читай эту книгу — и получи ту самую инструкцию.
📚 Читайте "Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Водитель такси сообщает, что он уже приехал, за несколько минут до того как подъезжает к клиенту, чтобы уже пошло время ожидания. Водитель автобуса берет несколько пассажиров без билета и оставляет деньги себе.
Сразу скажу: ничего подобного мы обсуждать не будем.
Но все же есть ряд приемов, которые позволяют оформлять клиентам больше продуктов, которые, на наш взгляд, являются не самыми лучшими на рынке – то есть продукты, которые мы бы сами не купили. И все же мы никого не обманываем – мы предлагаем то, что есть в линейке нашего Банка, а решение всегда за клиентом.
Тут будет реклама 1
Мы предлагаем, потому что это наша работа, потому что если мы не будем предлагать, нас уволят. Мы не выдаем кредит без страховки, потому что никто не выдает кредит без страховки, и если ты не можешь этого сделать, то Банку ты не нужен. И если врач выписывает лекарства по своему усмотрению, желая заработать больше на рецептах, то у банковского менеджера выбора нет.
Выбора нет. Есть только вопрос, сможешь ты продавать в этих условиях, или тебя уволят.
Тут будет реклама 2
Изучай эту книгу кейсов – и ты узнаешь, как ты можешь развиваться, какие методы и инструменты менеджеры использовали, чтобы продавать больше, что они делали, чтобы расти в банке. Используй эти знания для себя.
Тема №1. Не работай с кредитными брокерами
С кредитными брокерами я столкнулся лет десять назад, и мое мнение о них до сих пор не изменилось. Но все же информация о сути их работы значительно расширилась, что подтверждает, насколько хитрые и скрытые эти организации.
Тут будет реклама 3
Схемы работы их отточены настолько, что к ним не подкопаются правоохранительные органы. И они даже умудряются судиться со своими клиентами, если те отказываются платить им вознаграждение.
Все это создает иллюзию, что с ними можно работать. Но это абсолютно не так.
Никогда не доверяй брокерам.
Основная суть брокеров – рисование документов. Очень много людей работают неофициально, поэтому им нужны брокеры для получения документов.
Рисование документов – это мошенничество.
Тут будет реклама 4
Это тюремный срок. Особенно, если будет доказано, что за выдачу кредита получены деньги.
Ни один брокер, даже если ты будешь вместе с ним крестить детей, в этом не признается. Он будет говорить, что все клиенты проверенные, надежные. Или скажет, что они просто тупые, поэтому обратились к брокерам. Он будет просить просто узнать результат по одобрению кредита. Но поверь – брокеры всегда врут банковским менеджерам. Просто. Всегда. Врут.
Мнения
О книге «Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
