На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «500 возражений» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Психология, мотивация, Книги по психологии, Общая психология. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
500 возражений
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
15 ноября 2015
🔍 Загляните за кулисы "500 возражений" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "500 возражений" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Евгений Францев) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» — материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
📚 Читайте "500 возражений" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "500 возражений", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
это не эффективно
Намерение: Вы же хотите продуктивно привлекать клиентов? Тогда составьте план звонков и вперед!
Переопределение: это не всегда получается с первого звонка…
Разделение: 10 звонков сделайте, потом оценим эффективность.
Объединение: много есть неэффективных каналов, но…
Аналогия: на рыбалке чем больше удочек, тем больше шансов.
Изменение размера фрейма: не всегда эффективно, но в нашем случае…
Метафрейм: если бы это было неэффективно, так бы никто не работал.
Тут будет реклама 1
Применение к себе: Вы сейчас работаете эффективно? Попробуйте так.
Другой результат: посмотрим с точки зрения вероятности новых клиентов, и как эту вероятность увеличить.
Противоположный пример: бывает, с виду не работает, а клиент лояльнее…
Иерархия критериев: главное, что есть шанс привлечь клиентов.
Стратегия реальности: сколько звонков Вы уже сделали? Что говорят? Может…
Последствия: уже после ста звонков Вы увидите результаты.
Тут будет реклама 2
Модель мира: для хорошего продавца это возможность заработать.
39. Я не выполню план по продажам, т. к. он слишком большой
Намерение: Вы же хотите ставить перед собой реальные цели? Давайте обсудим, как этого достичь…
Переопределение: да, планы амбициозные…
Разделение: давайте составим план продаж, потом оценим шансы.
Объединение: большинство думает, что он большой. И выполнимый…
Аналогия: хороший внедорожник проедет и по сложным участкам дороги.
Тут будет реклама 3
Изменение размера фрейма: вообще, немаленький, но для этого квартала…
Метафрейм: если бы он был невыполним, его бы понизили.
Применение к себе: Вы так низко оцениваете себя как продавца?
Другой результат: давайте подумаем не о том, большой он или нет, а о том, как мы его выполним.
Противоположный пример: иногда и амбициозные цели достижимы…
Иерархия критериев: гораздо важнее возможность показать себя, выполнив его.
Стратегия реальности: Вы сравнили с прошлым кварталом? Но в этом…
Последствия: принимая планы и ответственность, Вы выполните его, и потом посмеетесь над Вашими сомнениями.
Тут будет реклама 4
Модель мира: для амбициозного продавца это вызов.
40. Я не буду обзванивать клиентов, т. к. это не моя работа
Намерение: Вы хотите решать задачи, за которые получите вознаграждение? Давайте обсудим, почему Вы…
Переопределение: это не основной Ваш функционал.
Мнения
О книге «500 возражений» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «500 возражений» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Евгений Францев! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
