На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
24 ноября 2021
🔍 Загляните за кулисы "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Евгений Бажов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Волнуетесь перед важным разговором? Не знаете, что и как сказать? Теряетесь перед значимыми для себя людьми? А, может быть, так хотите продать свой товар или заполучить нового клиента, что идёте на слишком большие уступки и в итоге оказываетесь в убытке? Тогда эта книга для вас. Вы узнаете, как снять волнение перед важной встречей, расположить к себе собеседника, наладить взаимовыгодное сотрудничество, обсудить сложные темы и многое другое. А помогут вам приёмы и методики в этой книге.
📚 Читайте "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Памятка
Настройка перед встречей
Моя цель не в том, чтобы понравиться клиенту, партнёру, начальнику или коллегам. Моя главная цель – натренироваться. Научиться эффективно работать, продавать. Это игра. Тренировка. Подготовка к большим турнирам в будущем. И в этой игре я могу проиграть, ошибиться, встретить более сильных противников…
Но это и к лучшему! Сильные соперники или проигрыш делают и меня сильнее, ведь они дают мне ценный опыт. Если я продолжу тренироваться, то смогу ли с таким новым опытом пройти дальше? На следующий этап? Конечно.
Тут будет реклама 1
И значит, подойдя к большому турниру, на высшем уровне, я буду уже натренированным высококлассным профессионалом.
Перед встречей опишите вашу позицию с точки зрения ключевых моментов в рабочем и бизнес-аспектах.
Например, с нашей точки зрения, ключевыми моментами, к которым мы должны апеллировать во время переговоров, являются:
Наши позиции:
Что мы можем:
Что мы хотим:
На что мы готовы пойти, чтобы получить этого клиента:
На что мы НЕ готовы пойти, чтобы получить этого клиента:
Что, как мы считаем, хочет клиент? Какие у него потребности? Как мы можем их закрыть? (Это ваша гипотеза.
Тут будет реклама 2
На переговорах постарайтесь выяснить, насколько она верна. После переговоров проанализируйте встречу в отчёте о ней.)
УТП – с чем вы идёте на переговоры
УТП – это уникальное торговое предложение. Как его составить?
Сначала узнайте: КТО ВЫ в восприятии ваших клиентов? ПОЧЕМУ ОНИ ВЫБИРАЮТ ВАШУ КОМПАНИЮ, ПРОДУКТ или УСЛУГУ?
Точка «УЖЕ» сама по себе содержит что-то хорошее.
Тут будет реклама 3
Бизнес уже работает, уже приносит деньги, как-то развивается — и это неплохо, и может быть, даже достаточно. Однако если вы читаете эти строки, значит, уже нет, не достаточно.
Вы хотите большего. Правда?
Оцените подход «Макдональдс»: быстрое обслуживание, недорогая еда, средний вкус. Это их УТП. Клиент рассчитывает получить именно этот уровень сервиса и еды, и за эту цену его всё УСТРАИВАЕТ.
Тут будет реклама 4
Выявите ваши сильные стороны.
Как это сделать? Один из способов – поговорить с вашими клиентами, покупателями вашей услуги. Узнайте, как они вас воспринимают.
1.Что ценного вы делаете для них?
2.Что вы делаете хорошо?
3.Что можете делать лучше?
4.Какие ещё услуги они желали бы получить от вас?
5.Что они от вас ожидают?
Ваша задача – получить ответы на эти вопросы. Как её выполнить?
Шаг 1.
Мнения
О книге «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Евгений Бажов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
