Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах

Типичные вопросы и ошибки мышления

Вопрос, который часто возникает у коуча, – это вопрос о том, от чего отталкивается идеальный клиент, когда совершает определенное действие? От желания, мечты? Или от реальности?

Если у вас уже были клиенты, то выделите среди них для себя такого, с кем вы очень хотели работать и добились хороших результатов. Из людей этого типа и нужно выбирать для себя клиентов! Возможно, у вас уже есть несколько замечательных клиентов, тогда можно представить идеальную комбинацию таких типов.

Если вы только начинаете свой бизнес и еще не имеете клиентов, нужно проявить творческий подход и связаться с целевыми клиентами. Посмотрите, с кем вы общаетесь в социальных сетях и кто может стать вашим идеальным клиентом. Попросите этих людей помочь вам развить коучинг-бизнес. Большинство людей любят помогать. Так что не бойтесь просить о помощи. Для начала вы можете использовать следующую схему вопросов:

• Расскажите мне о своем бизнесе/карьере/ партнерстве (в зависимости от того, в какой нише вы находитесь).

• Как выглядит ваш типичный день?

• Назовите три вещи, которые вызывают у вас наибольшее разочарование, когда дело доходит до (вставить вашу тему/вызов)?

• Что из этого заставляет вас не спать по ночам?

• Какие усилия вы приложили, чтобы эта тема/задача (пока) была решена?

• Каково было бы, если бы вы затронули эти темы?

• Какие стратегии/предложения/услуги вы уже пробовали в этих областях? Что сработало, а что нет?

• Каков должен быть результат, если вы покупаете такую услугу?

• Что вам больше всего понравилось в услуге/решении, которые вы покупали раньше?

• Что вам не понравилось? Что можно было сделать лучше? Что было разочаровывающим?

• Что было бы абсолютной мечтой для вас с точки зрения (вставить тему/ее вызов)?

• Как должна выглядеть услуга в этой области, которую вы с удовольствием купите?

• Вы уже искали решение? Если да, то где?

• Как вы оцениваете, подходит ли вам предложение/услуга для этой задачи или нет?

• Что должно произойти, чтобы вы действительно решили эту проблему?

Если вы смелы и обнаружите, что ваш собеседник может быть для вас целевым клиентом, то с удовольствием предложите ему индивидуальный разговор, укажите цель разговора и рекомендуйте приобрести вашу услугу.

3.5.