ПРОДАЙ ВЕСЬ ЭТОТ ХЛАМ!

И главное спросите у себя: если товар не покупается даже по самой низкой цене, готовы ли вы сбавить еще? Если нет, если вы не нуждаетесь в срочных деньгах и вы хотите получить желаемую сумму – поднимите ценник. Ненамного. Если продаете вещь за 500р, поднимите до 600р; если за 5000р, то до 5500р; если за 10000р, то до 11000.

Этим действием вы покажете потенциальному покупателю, что вы, как продавец, не будите сбрасывать цену ниже, и, что более важно, поставите перед собой новые рамки, отодвинув эмоциональный барьер неуверенности в успешной продаже и колебания по поводу снижения цены.

Продавец

2) Продавец – это Вы. Лицо, продающее некий товар или услуги. На книжных полках и в Интернете вы сможете найти множество книг, тренингов и пособий по тому, как правильно вести сделки и продавать товар. Почти все эти книги описывают продажи исключительно со стороны «покупатель-продавец». На страницах такой литературы, вам, как правило, навязывают мысль о том, что надо быть крайне целеустремленным, верить в себя, максимально эффективно организовывать свои работу, идти вперед через тернии к звездам и тогда вы станете мего-успешным (ой), сможете «впарить» за тысячу коробку спичек, сможете продать воздух, продать себя, сможете продать что угодно! Конечно, у рядового читателя, который только-только решил вступить на тернистый путь продаж, перебьет дыхание от таких возможностей.

Ведь со страниц все так легко. Просто делай, старайся и верь в себя, и все у тебя будет.

Стоит ли говорить, что почти вся подобная литература – полная ахинея. Единственная польза от нее – пассивная мотивация и чувство самоуверенности, доходящее до блаженной веры в свой успех. Да и то, это чувство уверенности в собственном успехе сродни уверенности человека, прыгнувшего с моста, в том, что за ним прилетит фиолетово-зеленый дракон, подхватит его на лету и унесет на своей спине в Амстердам. Пока ты еще в полете тебе все кажется нормальным и даже классным, но перед самой землей ты понимаешь, что все не так уж просто.

Конечно, есть о много полезной литературы, мотиваторов, пособий и учебников, из которых можно почерпнуть полезные для торговли (и не только) навыки. Вы сами найдете все необходимое для себя на книжной полке, если захотите. Но если вы не работаете в сфере продаж, вам не надо день за днем продавать слонов и проводить многочисленные сделки, то спектр необходимой информации значительно сжуется.