Гайд по продажам. Для юристов и юридических компаний

Найти те ключевые опорные точки, которые раскроют ваши сильные стороны.

3. Разобраться, в чем специфика продажи юридических услуг.

4. Узнать, какие источники могут вас усилить.

5. Посмотреть примеры успешных юристов из разных отраслей.

6. Проработать внутренние убеждения, которые мешают строить юридический бизнес.

Введение

В 2020 году весь мир столкнулся с феноменом коронавируса. Нассим Талеб назвал бы это «черным лебедем» за его внезапность и непредсказуемость, а юристы в некоторых случаях будут ссылаться на него, как на форс-мажор.

Пандемия повлекла за собой значительные изменения в работе всех профессий, по всему миру.

Большинство сотрудников были вынуждены перейти в онлайн формат работы. Количество принимаемых нормативно-правовых актов выросло в десятки раз, как и количество запросов у юристов по трактовке и выполнению этих предписаний.

Какие-то сферы после пандемии сильно «просядут», а какие-то, наоборот, вырастут. Так, например, акции компании ZOOM резко выросли в период пандемии, статистика просмотров youtube увеличилась в несколько раз.

То же самое произойдет на рынке юридических услуг – кто-то останется за бортом, а у кого-то будет шквал запросов и рост количества клиентов.

Именно сейчас стало окончательно понятно, что и юристы могут вполне эффективно работать в онлайне, если научатся это делать.

Какие юридические услуги будут востребованы в ближайшее время

С учетом опыта предыдущих кризисов, и глядя на то, что происходит сегодня в бизнесе и среди обычных потребителей, очевидно, что в ближайшее время будут на пике такие направления:

– запросы по трудовому праву;

– семейное право, разводы, деление имущества, взыскание алиментов;

– споры по неисполненным обязательствам;

– административное и уголовное судопроизводство;

– консультирование по вопросам форс-мажора;

– консультирование по поводу трактовки законодательства по ситуации кризиса, пандемии;

– вопросы по расторжению, изменению контрактов;

– после отмены моратория на банкротство – услуги по банкротству.

Если в вашей сфере нет спроса на текущий момент, это не может являться ключевым фактором при принятии решения, какие услуги продвигать в ближайшее время.

Так, мораторий на банкротство создаст отложенный спрос на этот продукт. Поэтому специалистам в этой сфере уже сегодня важно не пропадать из виду, а напротив, активизироваться и завоевывать рынок.