На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Краткое содержание «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Краткое содержание, Личная эффективность / продуктивность. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Краткое содержание «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
27 июля 2023
🔍 Загляните за кулисы "Краткое содержание «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Краткое содержание «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Елена Бровко) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Этот текст – сокращенная версия книги «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Формула успешного ценообразования напоминает рецепт экзотического коктейля, в состав которого входит не только экономика и статистика, но также психология и смекалка. В книге даны советы компаниям, как составить свой идеальный коктейль. Однако она интересна не только этим. Автор предлагает взглянуть на процесс ценообразования глазами обычных покупателей, то есть нас с вами.
Герман Симон задаётся вопросом, кто же на самом деле определяет уровень цен на тот или иной продукт. Когда компания Simon-Kucher & Partners опросила более 2700 менеджеров из 50 стран, выяснился интригующий факт – лишь 33% компаний признают свою ценовую власть. Большинство же респондентов уверяют, что не в состоянии установить желаемую цену на рынке. На монополистских рынках цены диктует лидер (или государство). А на открытых конкурентных рынках цену определяют, часто не желая того, сами покупатели – проявляя интерес к продукту и демонстрируя покупательскую способность. Автор проливает свет на то, почему мы считаем одну цену приемлемой, а другую – нет. Продавец и покупатель не всегда играют на равных, но в целом игра честная: продавец предлагает ценность, за которую потребитель готов заплатить. При этом не важно, сколько стоит товар на самом деле, более значимо – считает ли покупатель обмен справедливым. В нашем обзоре мы расскажем о наиболее интересных трюках совеременного ценообразования.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
📚 Читайте "Краткое содержание «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Краткое содержание «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Надо ли говорить, что, если бы этот товар продавался вне линейки, то, скорее всего, покупатели не заплатили бы за него требуемую цену. Якоря работают отлично: цену, которая находится в середине линейки, покупатели склонны считать «нормальной». О других трюках современного ценообразования читайте в нашем обзоре.
Биографическая справка
Герман Симон признан самым влиятельным экспертом в области менеджмента в немецкоговорящих странах после Питера Друкера. Он работал профессором кафедры бизнес-управления и маркетинга в университетах Билефельда (1979–1989) и Майнца (1989–1995), был приглашенным профессором в Гарвардской школе бизнеса, Стэнфорде, Лондонской школе бизнеса, бизнес-школе INSEAD, Токийском университете Кэйо и Массачусетском технологическом институте.
Тут будет реклама 1
Основал консалтинговую компанию Simon-Kucher & Partners. Первый её офис открылся в 1985 году в Бонне (Германия), а сегодня насчитывается 33 представительства в 23 странах.Тут будет реклама 2
В 2015 году доход достиг 209 млн евро.
Продавец и покупатель не всегда играют на равных, но в целом игра честная: продавец предлагает ценность, за которую потребитель готов заплатить. При этом не важно, сколько стоит товар на самом деле, более значимо – считает ли покупатель обмен справедливым.
Сколько это стоит?
Попробуйте быстро ответить, во сколько вам обходится одна минута разговора по мобильному телефону? Сколько вы платите за один киловатт электроэнергии? Сколько вы тратите в день на все виды транспорта? Нелегко ответить, не задумываясь.
Тут будет реклама 3
Цены на большинство товаров и услуг не фиксированные, они зависят от многих условий. Имеет значение размер упаковки, местоположение магазина, время года, не говоря уже о личных договорённостях и пр. Например, прайс-лист банка содержит сотни пунктов; авиакомпании меняют цену на билеты по несколько раз в год.
Товар может стоить сколько угодно дорого, главное – чтобы покупатель считал эту цифру уместной.
Тут будет реклама 4
Так, банка Coca-Cola стоит 1 доллар в супермаркете, 1,5 доллара на железнодорожной станции и 5 долларов в мини-баре отеля. Главный критерий цены – сколько готов заплатить покупатель в конкретных условиях. Объективная ценность товара, рассчитанная, например, согласно теории Карла Маркса, как стоимость времени, затраченного на производство, в большинстве случаев не имеет значения.
Мнения
О книге «Краткое содержание «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Краткое содержание «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Елена Бровко! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
