Все о рекламе. Книга 1

В этом случае для первого рекламодателя ценообразование будет выглядеть следущим образом:

За 75% кликов, которые он мог бы получить на третьем месте, он заплатит по рубля за клик, то есть по ставке четвертого рекламодателя без чета шагов торгов 10 копеек.

За 10%кликов он заплатит по ставке третьего рекламодателя, потому что эти 10% кликов он мог получить, если бы его объявление показывалось на втором месте и он заплатит за эти 10% по 5 рублей.

Только за 15% кликов он заплатит по ставке второго рекламодателя 7 рублей за клик, потому что только эти 15% кликов он получил благодаоя тому, что показывается на самом верхнем месте.

Таким образом средняя цена клика для первого рекламодателя составит примерно 3,5 рубля.

Теперь разберемся с аукционом второй цены(GSP), который работаем между блоками.

Дело в том, что у нас рекламодатель не попал на верхний блок его ставка определяет минимальную цену клика в спецразмещени – это еще называют поджимание.

Пример:

Допустим у нас в спецразмещении ставки у рекламодателей от 160 рублей, а в гарантии ставки у рекламодателей до 100 рублей.

Если у нас одинаковые CTR и коэффициенты качества,то минимальная цена клика фактическая для рекламодателя в спецразмещении составит от 100 рублей 10 копеек, то есть эта ставка максимальная в гарантии(100уб) + шаг аукциона(10 копеек).

Но если кто-то из рекламодателей гаантии поднимет свою ставку до 150 рублей, тем самым он кардинально бы ничего не поменял и его ставки все равно недостаточно для того, чтобы пройти в спецразмещение, вытеснить кого-то в спецразмещении.

Потому что у тех рекламодателей, которые размещаются в спецразмещении у них ставки от 160 руб, но при этом из-за того, что он свою стаку поднял, он останется на том же месте на котором был, но при этом минимальная цена клика фактическая для рекламодателя в спецразмещении поднимется до 150 р.10 коп.

Таким образом несмотря на то, что внутри блоков работает справедливый аукцион, все равно аукцион Яндекс директа подвержен разогреву, то есть из-за того, что рекламодатель повышает свои ставки, существенно вырастает фактическая цена клика.

Поэтому при управлении ставками очень важно это понимать.

Теперь разберемся с чего начинается управление ставками в Яндекс директ.

Нужно расчитать максимальную цену клика.

Если аукцион пока был не разогрет, то искренней ставкой мы его разогреваем.

Если аукцион разогрет, то мы можем терять часть трафика(ставка>клика).