На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Привлечение клиентов. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
21 апреля 2022
🔍 Загляните за кулисы "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Джеб Блаунт) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Мотивация, рычаги влияния, власть – три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача – постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.
Джеб Блаунт – эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.
В этой книге:
- 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;
- 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;
- способы быстрого увеличения среднего чека;
- инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.
Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».
В формате a4.pdf сохранен издательский макет.
📚 Читайте "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Однако, насколько бы привлекательными и убедительными ни были эти истории, они не имеют ничего общего с продажами. Случаи, примеры и приемы в них посвящены:
• сложным переговорам, где на кону стоят большие суммы, а у каждой из сторон – широкий выбор. Такие переговоры больше походят на противостояние – кто кого;
• ситуациям на грани жизни и смерти, когда ни одна из сторон не может уступить;
• полицейским и военным операциям, в ходе которых проваливать переговоры нельзя – иначе жди ужасных последствий;
• государственным, дипломатическим и международным переговорам, когда на кону – судьба целых государств;
• сделкам, связанным со слиянием компаний или недвижимостью;
• судебным разбирательствам, в том числе касающимся авторского права, интеллектуальной собственности и коллективных исков;
• решению разногласий и споров, в том числе семейных, личных и деловых;
• продвижению по карьерной лестнице и обсуждению заработной платы;
• переговорам о продаже от лица покупателя.
Тут будет реклама 1
Опубликовано огромное количество работ о том, как вести переговоры по личным, деловым, дипломатическим, юридическим и правоохранительным вопросам.
Тут будет реклама 2
Некоторые уже стали классикой. Многие вошли в число бестселлеров. Благодаря этим изданиям (и сопровождающим их курсам) можно получить полезные знания.
Вот только есть одно но. Книги не научат, как вести переговоры особого порядка; переговоры, проходящие стремительно и часто; переговоры, которые приходится вести 99 % специалистам по продажам.
Коучи не помогут
Источники, посвященные непосредственно переговорам о продаже, конечно, существуют.
Тут будет реклама 3
Однако обычно в них ошибочно (и, возможно, высокомерно) заявляют, что переговоры о продаже ни капли не отличаются от любых других и что к ним применимы те же навыки, тактики, сценарии и условия. В итоге переговоры о продаже рассматриваются наряду с дипломатическими и судебными. А ведь разница между ними огромна.
Вдобавок лишь редкие специалисты в области продаж, если обладают способностью к писательству, решаются написать книгу-другую о переговорах с точки зрения продавца.
Тут будет реклама 4
Уже ставшая классикой книга Патрика Тинни «Unlocking Yes: Sales Negotiation Tactics & Strategy»[1 - Tinney P. Unlocking Yes: Sales Negotiation Lessons & Strategy. Centroid Publishing, 2015.] – редкое исключение из правила.
Из того правила, согласно которому многие специалисты и коучи в сфере продаж, не любят обсуждать переговоры и всеми способами пытаются обойти неуютную тему стороной.
Мнения
О книге «Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
