Система копирайтинга в онлайн-проекте

Эмоции и истории

Раньше я пренебрегал этим элементом копирайтинга и шел по пути предоставления аудитории большого количества ценного бесплатного контента.

И ждал, что после его изучения, люди придут покупать мои платные инфопродукты.

Надо сказать – это работало.

Но потом заметил, что можно существенно усилить эффект, если добавить в мои материалы развлекательный эмоциональный элемент, связанный с историями и тем, каким образом эти истории вызывают эмоции у людей.

Основой каждого успешного письма, как и основой каждой продажи, является эмоции, которые вынуждают читателя действовать так, как вам нужно.

Вы можете осыпать человека логическими доводами, фактами и доказательствами, но до тех пор, пока он не почувствует холодка в сердце, пока его не прошибет холодный пот или засосет под ложечкой, он не будет покупать.

При этом вы всегда можете вызывать как негативные эмоции, которые предполагают давление на человека и показывают ему – как плохо будет, если он не воспользуется предложением, так и позитивные, которые ярко иллюстрируют для него те положительные изменения в жизни, которые настанут, если он воспользуется вашим предложением.

Это положительная и отрицательная мотивация на покупку.

Отрицательная работает лучше, так как для большинства людей страх потери и краха намного сильнее, чем желание обладать чем-то новым.

Каким же образом можно пробудить в людях эмоции?

Через истории, конкретные примеры из жизни, кейсы и так далее.

Сначала рассмотрим подробную формулу сторителлинга.

1. Введение (Hook)

– Что это: Заинтригуйте аудиторию с самого начала.

– Пример: "Что если я скажу, что у меня есть секрет, который может удвоить ваш доход за месяц?"

2. Представление героев

– Что это: Представьте ключевых персонажей, которые будут участвовать в вашей истории.

– Пример: "Встречайте Александру, молодую женщину, которая всегда мечтала о своём бизнесе…"

3. Контекст (Setting)

– Что это: Опишите мир, в котором разворачивается ваша история.

– Пример: "Александра работала в крупной корпорации, окруженная бумагами и заседаниями…"

4. Проблема (Conflict)

– Что это: Представьте проблему или задачу, которую должны решить герои.

– Пример: "Однако Александра понимала, что её жизнь полна стресса, и она не чувствует счастья…"

5. Путешествие (Journey)

– Что это: Опишите, как герои пробуют решить свои проблемы или достичь своих целей.