На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Азбука управления продажами» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Азбука управления продажами
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
16 февраля 2022
🔍 Загляните за кулисы "Азбука управления продажами" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Азбука управления продажами" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Дмитрий Пирожков) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Первый раздел данной книги ранее публиковался отдельным изданием «Аудит системы продаж». Продажи — деятельность, которая существует в любой компании. Из этой книги вы узнаете, как систематизировать продажи, начиная с базовых аспектов до использования инструментов. Управление продажами начинается с осознания продукта, портрета потребителя и цепи дистрибуции. С определения целей компании и коммерческой политики. Только после этого приходит черед инструментов менеджмента. Заложив основу деятельности сотрудников, вы будете уверены в результате.
📚 Читайте "Азбука управления продажами" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Азбука управления продажами", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Результата не будет, если участники товаропроводящей цепи не зарабатывают на вашем продукте, желаемую прибыль.
Даже если у вас самые искусные продавцы, они ничего не смогут сделать в одиночку.
Система продаж заставляет систему распределения продукта работать надлежащим образом, и продукт компании попадает к потребителю беспрепятственно, легко и четко проходя по цепочке распределения.
Целевые значения объема продаж и объема производства есть у любой производственной компании.
Тут будет реклама 1
И даже не важно, почему и как появились производственные мощности.
В парадигме производственно ориентированной компании, мощностей должно быть много, чтобы добиться снижения себестоимости за счет эффекта масштаба.
В маркетинг ориентированной компании, мощностей должно быть достаточно для удовлетворения текущего или возникающего спроса, с соблюдением целевой себестоимости.
Так или иначе, производственные мощности существуют, их загрузка, наиболее эффективным образом необходима.
Тут будет реклама 2
При работающей системе продаж, планирование загрузки производственных мощностей упрощается. Предсказуемость результата продаж на длительный период, позволяет обеспечить использование производственных мощностей максимально эффективно.
Предсказуемость результата позволяет эффективнее использовать финансовые ресурсы. Зная сколько денег поступит на счета компании за отгружаемую или отгруженную продукцию в определенный период можно четко спланировать использование этих средств.
Тут будет реклама 3
Предсказуемость результата продаж позволяет эффективнее использовать и другие ресурсы компании.
Система продаж обеспечивает устойчивость бизнеса.
Система продаж, не только про продажу или продажи, это понятие шире, это понятие – Бизнес!
Выстроить систему продаж означает построить бизнес. А совершенствование каких-то бизнес-процессов с использованием неких инструментов, пусть даже сильно модных не означает построить систему продаж!
Глава 5.
Тут будет реклама 4
Аудит системы продаж.
С чего начать?
Аудит системы продаж позволяет оценить текущую ситуацию и найти точки роста!
Аудит это проверка, а значит ответы на вопросы. Важно задать вопросы, но еще важнее получить ответы.
Основным источником информации является учетная система компании.
Еще один источник – исследования, то есть ответы, полученные от нужных людей: клиентов, посредников, сотрудников.
Мнения
О книге «Азбука управления продажами» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Азбука управления продажами» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Дмитрий Пирожков! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
