На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
03 сентября 2017
🔍 Загляните за кулисы "Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Дмитрий Лукьянов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Главная задача бизнеса — это получение максимальной прибыли, именно для этого и создаётся отдел продаж. Для наиболее эффективной работы отдела продаж существует большое количество показателей, которые необходимо регулярно замерять, корректировать и улучшать. Именно о них и пойдёт речь в данной книге. Все описанные показатели представляют собой систематизированный многолетний опыт по построению эффективных отделов продаж в российских реалиях.
📚 Читайте "Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Это комплекс оригинальных рабочих идей и концепций, которые применены на практике уже многими российскими компаниями.
Искренне рекомендую изучить данную книгу собственникам бизнеса и управленческому звену компаний в сфере В2В.
Ключевые показатели по продвижению
Ключевые показатели по продвижению
1. Воронка продаж
2. Стратегии по работе с воронкой продаж
3. Три вида воронок
4. Воронка по Лидогенерации
5. Воронка лидоконвертации
6. Воронка по текущим клиентам
7. Вход и выход воронок продаж
8.
Тут будет реклама 1
Средний чек воронки продаж
9. Причины отказов в воронке продаж
10. Цена вашего товара
11. Переданные в работу Leads для отдела по лидоконвертации и потенциальные клиенты
12. Уникальное торговое предложение
13. Нишивание
14. Доля рынка
15. Рентабельность и оборачиваемость
16. Книга по продукту
17. Формирование ценности
18. Структура отдела продаж
19. Система конкурсов
20. Визуализация результатов
21. Контроль равномерного выполнения плана продаж
22.
Тут будет реклама 2
Увеличение среднего чека
23. Проверить эффективность РОПа
24. Точки контакта
25. Маркетинг-КИТ
26. Внедрение CRM-систем
27. Увеличение маржи
28. Снижение затрат
29. Сокращение временных затрат
30. Продажа дополнительных товаров
Воронка продаж
Воронка продаж – это инструмент для измерения результативности Ваших действий по увеличению продаж. Так же воронка продаж помогает увидеть, где Вы их на данный момент теряете клиентов.
Воронка продаж – это визуализация бизнес процессов продаж с процентами перехода от этапа к этапу.
Тут будет реклама 3
По-другому – это общее число потенциальных клиентов,
находящихся на различных стадиях взаимоотношений с продавцом.
Воронка продаж описывает весь цикл продаж – от первого контакта с покупателем до того, как совершится сделка с этим покупателем.
Для того, что бы понять, на каком этапе продаж есть проблемы, необходимо построить воронку продаж, которая сразу покажет узкие проблемные места, над которыми Вам и нужно будет поработать, чтобы продажи улучшились.
Тут будет реклама 4
Воронка продаж в оптово-производственных бизнесах выглядит следующим образом:
1.Клиенты, которые увидели где-то Вашу рекламу, либо каким-то другим способом узнали о Вас. Либо фирмы, которых обзвонили Ваши менеджеры.
2.Потенциальные клиенты, которые заинтересовались Вашим товаром и запросили от Вас коммерческое предложение,
3.Клиенты, с которыми менеджер договорился о встрече
4.
Мнения
О книге «Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Дмитрий Лукьянов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
