На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Психология, мотивация, Книги по психологии, Общая психология. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
04 июля 2018
🔍 Загляните за кулисы "Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Дмитрий Ерофтеев) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Вы держите в руках уникальное на 100% практическое пособие по продажам, которое в корне переворачивает взгляд на привычные существующие техники продаж. Никакой воды, только практика. Психология покупателя изменилась, он больше не хочет, чтоб ему впаривали и втюхивали, он больше не верит в фейковые скидки и бесплатный сыр. Продавцам тоже пора меняться. Сегодня уважение и радость стоят во главе угла. Хотите, чтоб ваша работа приносила моральное и материальное удовольствие? Открывайте и читайте!
📚 Читайте "Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Я вспоминаю, как однажды менеджер по продажам опустил цены на теоретически возможный минимум. Но клиенту этого показалось недостаточно, и он добавил к требованиям отсрочку платежа на неопределенный срок. Что-то типа формально задокументированной фразы «клиент будет готов оплатить услуги нашей компании, только когда сам получит деньги от своего подрядчика». Несмотря на большой объем этой сделки и кажущуюся ее выгоду мы были вынуждены от нее отказаться.
А клиент сильно обиделся. Когда мы озвучили решение об отказе, он начал ругаться и обвинять нас в недобросовестности.
Тут будет реклама 1
Конечно, он ушел на свободный рынок искать альтернативу и нашел её. Через полтора месяца нам позвонил их главный начальник и стал уговаривать выполнить заказ быстро и за любые деньги. Как выяснилось, найденный ими исполнитель сделал продукт по качеству крайне далекий от технического задания, и им не удалось сдать работу своему заказчику. Они уже понесли затраты на транспорт, монтаж и демонтаж, предоплатили всю сумму целиком. Но сразу не пошли к нам на смягчение своих требований.Тут будет реклама 2
Нельзя обижать клиента. Не стоит обижаться самим. Но и давать себя в обиду тоже не нужно. Есть хорошая пословица «На обиженных воду возят». Именно это произошло с тем нашим клиентом. Конечно, мы пошли на встречу и в экстренном режиме, в четыре раза дороже первоначальной договоренности, исполнили заказ. Получили массу искренних благодарностей от клиента и долговременное партнерство с ним. Но это удачная история для нас, а сколько еще таких неудачных? Всегда находится кто-то лучше, кто-то дешевле.
Тут будет реклама 3
Но редко бывает когда и лучше и дешевле в одном месте.
Скупой платит дважды – избитая истина. Если продающая сторона по условиям сделки падает ниже экономической целесообразности, то не выиграет никто, ни клиент, ни продавец.
Отсюда и получается так называемый режим отношений lose/lose.
Пожалуй, это худший результат, к которому может скатиться продажник в своей работе. Это сокрушительное фиаско. И сам не продал и клиенту жизнь усложнил.
Тут будет реклама 4
Не надо забывать, что для продажника и компании клиент всегда должен быть ценен. А уж в чем выражается ценность у всех, понимаете, бывает разным. Но самым распространённым мерилом является прибыль.
Win/win или win/lose
«Мне нравится думать, что продажи – это способность не манипулировать, а элегантно убеждать человека или людей в win-win ситуации». (с) Бо Беннет
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Мнения
О книге «Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Дмитрий Ерофтеев! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
