На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Психология, мотивация, Книги по психологии, Общая психология. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
04 июля 2018
🔍 Загляните за кулисы "Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Дмитрий Ерофтеев) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Вы держите в руках уникальное на 100% практическое пособие по продажам, которое в корне переворачивает взгляд на привычные существующие техники продаж. Никакой воды, только практика. Психология покупателя изменилась, он больше не хочет, чтоб ему впаривали и втюхивали, он больше не верит в фейковые скидки и бесплатный сыр. Продавцам тоже пора меняться. Сегодня уважение и радость стоят во главе угла. Хотите, чтоб ваша работа приносила моральное и материальное удовольствие? Открывайте и читайте!
📚 Читайте "Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Его компания обанкротилась, другой работы он найти не мог. Он искренне верил, что в продажах нет ничего сложного, уж точно не сложнее, чем управлять башенным краном. К сожалению или к счастью это самое распространенное заблуждение об этой профессии. Да, действительно просто отгрузить уже пришедший товар клиенту, на который он показал пальцем и заплатил сколько надо. Но где уже такие клиенты?
Технический продажник может эффективно продавать только тот товар, в который искренне верит, досконально знает его характеристики, и считает себя экспертом.
Тут будет реклама 1
Такие продавцы стараются не предлагать товары, в которых не очень разбираются. Часто из-за того, что они продают только одну позицию, снижается средний чек продажи. При этом критику товара, брак и недовольство клиентов технический продажник принимает как закон, очень переживает и на какое-то время его эффективность падает. Чаще всего со временем удается восстановить его веру в продукт и в себя, но эффективность еще весьма продолжительное время может оставаться на низком уровне.Тут будет реклама 2
В противном же случае он уходит в полное отрицание, и увольняется с твёрдой уверенностью, что товар – барахло, торговая компания – шарашкина контора. Технический продажник работает на работе. Каждый контакт для него сложность, за рабочий день он устаёт и не может работать эффективно каждый день. Ему периодически нужен релакс и перезагрузка.
Из того, что я пишу, может показаться, что технические продажники не могут быль лучшими. Но это не так.
Тут будет реклама 3
Хорошо и правильно обученный «технический» может быть эффективнее природного. Ведь в отличие от природного продажника, он умеет фокусироваться, преодолевать и себя и обстоятельства. Он умеет организовывать свою работу и планировать. У таких лучше кадровые перспективы. Из них вырастает кадровый резерв компании.
Как уже понятно, обучение технических продажников дело обязательное и благодарное. Во-первых, их подавляющее большинство. Во-вторых, они лучше учатся в силу большей структурированности.
Тут будет реклама 4
На должность консультантов или менеджеров по корпоративным продажам технические подходят идеально.
Конечно, в природе не бывает абсолютов. И в реальных людях эти типы смешаны. Но тех, у кого преобладает природный, в первую очередь надо беречь его самобытность. И тогда он будет великолепен. Технического надо учить шаг за шагом, давая ему инструменты, объясняя варианты поведения в том или ином случае, проводя полноценное обучение по продуктам.
Мнения
О книге «Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Продажи в радость. Или как продавать то, что нужно, тем, кому это нужно» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Дмитрий Ерофтеев! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
