Сам себе риэлтор

Почему прямые обмены – огромная редкость? Несовпадение вкусов: я люблю один цвет, ты другой, и, придя друг другу в квартиру, мы оба будем плеваться – ни за какие деньги не поеду сюда. Несовпадение в оценке. Каждый собственник любит и переоценивает свою жилье, а стоимость чужого недооценивает, получается, этот эффект удваивается. Я смотрю на твою квартиру и мысленно занижаю цену, так как хочу выгодно купить, а стоимость своей завышаю, так как люблю ее и хочу подороже продать. То же самое думает и ваш визави.

Тогда как проходит обмен и чем он отличается от покупки с продажей? Тут ведь тоже надо продать и купить, те же задачи и действия.

Да, правильно.

Обмен состоит из продажи и покупки. И сначала мы ищем покупателя на свою квартиру – распространенная ошибка самостоятельных продавцов – найти себе вариант покупки, а потом продавать свою. Потому что продать не так просто, на это нужно время, и при плохом раскладе можно лишиться денег, которые вы внесли авансом продавцу.

Я помню свой первый показ квартиры. Покупатель говорит: мне все нравится, я покупаю. Я был так рад. Но моя радость улетучилась на следующий день, когда потенциальный покупатель перестал отвечать на звонки. Видимо, на показе человек не смог сказать в глаза, что ему не походит вариант.

Зафиксировать все условия сделки – цену, сроки и прочее – и «заякорить» покупателя нужно, взяв частичную оплату (аванс, задаток).

В этом случае у нас уже «есть» деньги и мы можем смело отправляться за покупками. Выбираем квартиру и также фиксируем ее за собой, внеся предоплату. Готовим деньги и документы и выходим на две сделки: продажа и покупка в один день в одну минуту – именно это условие обозначает обмен. Мы продаем одному человеку, а покупаем у другого, но происходит это одномоментно.

Здесь работает правило: если вы не покупаете, то и не продаете. Тогда не получится так, что вы останетесь на улице или придется покупать жилье хуже, чем рассчитывали.

Если вдруг продавец квартиры, которую вы себе выбрали, по какой-то причине не пришел на сделку в назначенное время, то и вы не продаете свое жилье. Самое страшное, что может произойти, вы останетесь в своей квартире.