На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 октября 2014
🔍 Загляните за кулисы "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Брэдли Джонс) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. «Культовые» компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5–10 лет.
📚 Читайте "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Но даже если бы таких мест было в достатке, количество конкурирующих магазинов в данном районе будет ограничено необходимостью добиваться для каждого из них достаточного объема продаж. Содержание магазина обходится недешево, и ритейлеры, чтобы оправдать свои затраты. должны соблюдать приемлемую плотность распределения магазинов на территории. Нельзя размножать магазины, если предполагаемый объем продаж оказывается слишком низким.
Поглощение брендов в ритейле
Различия в возможностях ритейлеров к размножению своего бренда со всей очевидностью проявляются тогда, когда одна торговая сеть покупает другую.
Тут будет реклама 1
Если же один производитель покупает другого, то часто он делает это ради брендов конкурента, чтобы с их помощью завоевать долю в сознании потребителя. За это ценное пространство производитель платит больше, чем за материальные активы приобретенного конкурента. Многие знаменитые бренды, которыми сейчас владеют Unilever и Nestlе, были перекуплены и развиты именно таким образом.Тут будет реклама 2
Может смениться производитель, как, например, Nestlе сменило Rowntree в качестве производителя Kit Kat, но никто не допускал и мысли о том, чтобы сменить название Kit Kat.
Когда же конкурента перекупает ритейлер, он должен решить, использовать ли репутацию, которой, вероятно, обладал купленный бренд или за счет него расширить зону охвата собственной сети. Как правило, выбирается второй вариант. До 1997?г. магазинов Tesco в Ирландии не было вообще.
Тут будет реклама 3
Тогда на рынке главенствовали несколько игроков, крупнейшими из которых являлись Quinnsworth и Dunnes. В 1997-м Tesco купила у Associated British Foods сеть Quinnsworth и Crazy Prices (крупные дискаунтеры, принадлежавшие Quinnsworth) и моментально начала «тескоизировать» свои новые приобретения.
Перво-наперво они изъяли товары с торговой маркой Quinnsworth и заменили их продукцией собственного бренда под девизом «Tesco в Quinnsworth».
Тут будет реклама 4
Одновременно открыли лишь один свой фирменный магазин, чтобы проверить, как их английский формат приживется в Ирландии. В Tesco быстро поняли, что они не смогут заменить самые продаваемые в Ирландии продукты на бестселлеры из английских магазинов: самым продаваемым чаем в Ирландии был Lyons, а не Tetley, консервированная фасоль Batchelors Baked Beans продавалась лучше, чем Heinz № 1 в Великобритании, и вместо Sprite ирландцы брали 7UP.
Мнения
О книге «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
