На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 октября 2014
🔍 Загляните за кулисы "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Брэдли Джонс) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. «Культовые» компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5–10 лет.
📚 Читайте "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Кто сможет на это что-нибудь возразить? Таким образом, производители могут себе позволить более точное позиционирование, ритейлеры же вынуждены позиционироваться по цене или культивировать расплывчатое зонтичное позиционирование.
Производители стремятся к тому, чтобы в сознании потребителей их бренды отличались от других. Их цель – дифференцировать свои бренды. В отличие от них конкурентоспособность позиции ритейлера определяется местоположением.
Представим себе следующую ситуацию: на окраине города открывается и успешно работает супермаркет, а конкурент решит открыть свой супермаркет в другом похожем городе за 150 км отсюда.
Тут будет реклама 1
Поняв, что первый ритейлер правильно сформировал предложение товара и позиционировал себя по отношению к потребителям, второй ритейлер полностью скопирует действия конкурента. На таком расстоянии прямая конкуренция между ними будет сведена к минимуму, и если население городов окажется сходным, значит, оптимальное предложение для одного города является оптимальным предложением и для другого.Тут будет реклама 2
На карте восприятия эти сетевые бренды являются клонами, напрямую конкурирующими между собой. В отличие от идентичных продуктов производителей, которые бьются друг с другом за объем продаж, идентичные по формату, качеству и другим предложениям торговые сети не конкурируют друг с другом напрямую, если они географически отдалены. Именно поэтому в больших странах, например в США, ритейлер HEB Grocery Company может процветать у себя в Техасе и на севере Мексики, при этом мало чем отличаясь от Wegmans на восточном побережье страны или от большинства из 100 с лишним региональных продуктовых сетей.
Тут будет реклама 3
Жесткие дискаунтеры Aldi и Lidl очень похожи друг на друга и работают в одних и тех же странах, не вступая при этом в прямую конкуренцию между собой. Они конкурируют скорее за местоположение магазинов, а не за потребителей в той же самой местности. Жесткие дискаунтеры, конкурирующие исключительно по ценам, при этом не желают развязывать ценовые войны друг с другом.
Тут будет реклама 4
Это нашло отражение даже в структуре сети. Aldi основали два брата в 1946?г., но позже компания разделилась на две независимые части – Aldi Nord и Aldi Sud, каждой из которых управляет один из братьев. Разрыв произошел из-за непримиримого спора о том, продавать или не продавать на кассе сигареты. Кроме своей родной Германии сеть работает и в других странах. Любопытно, что за границей Aldi Nord работает на севере стран, а Aldi Sud – на юге.
Мнения
О книге «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
