На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 октября 2014
🔍 Загляните за кулисы "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Брэдли Джонс) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. «Культовые» компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5–10 лет.
📚 Читайте "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Для того чтобы достичь необходимого уровня сегментации, ритейлеры все больше и больше развивают разно-образные форматы магазинов и мультиканальные стратегии, включая онлайн-продажи, для того чтобы удовлетворить потребности различных групп покупателей.
• Естественное разрастание числа брендов применительно к розничным сетям очень ограниченно. Здесь преобладает стратегия, направленная на создание общего монобренда с горсткой частных суббрендовых торговых марок. У производителей все иначе: компании располагают обширными портфелями четко сегментированных брендов.
Тут будет реклама 1
Ритейлеры в целом положительно относятся к увеличению брендов производителей, однако с возрастающей тревогой следят за разрастанием SKU внутри брендов. Доказано, что количество брендов на полках положительно сказывается на выборе покупателем магазина, но большое количество SKU в бренде оказывает слегка отрицательный эффект
. Наши собственные исследования показывают, что количество SKU в магазине ниже 1000 и выше 40 000 может иметь для ритейлера скорее отрицательный, чем положительный эффект.
Тут будет реклама 2
• Роль качества: качество опыта совершения покупок дает меньше сравнительных преимуществ, чем качество опыта использования/потребления купленных брендов, однако все же может оказать воздействие. Предлагая новые дополнительные услуги (страховые, банковские услуги и др.), ритейлеры таким образом улучшают опыт шопинга и выходят на новые рынки. В то же время производители уже давно исчерпали все возможности для улучшения качества бренда, не связанного напрямую с продуктом.
Тут будет реклама 3
• Значение цены: цена в гораздо большей степени важна для FMCG-ритейлеров, чем для производителей. Ритейлеры должны постоянно поддерживать конкурентоспособность цен и прилагать серьезные усилия, для того чтобы управлять нужным восприятием цен в сознании покупателей.
Ритейлеры и сегментация
Производители обычно осуществляют сегментацию следующим образом: они нарезают целевую аудиторию выбранного рынка на подгруппы с однородными потребительскими потребностями, чтобы прицельно адресовать им точно таргетированные предложения.
Тут будет реклама 4
Производители имеют возможность создать четко направленные предложения бренда даже для небольшой подгруппы потребителей и при этом получать прибыльные продажи. Например, шампунь Head & Shoulders предназначен (таргетирован) для потребителей с перхотью, которые составляют приблизительно 20 % от всего населения. Внутри этих 20 % возможна дальнейшая рентабельная сегментация.
Мнения
О книге «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
