На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 октября 2014
🔍 Загляните за кулисы "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Брэдли Джонс) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. «Культовые» компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5–10 лет.
📚 Читайте "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Слабый или нулевой рост рынка означает, что продажи надо напрямую отбить у конкурентов, что непросто сделать на зрелых рынках.
• Равенство продуктов. Когда технический прогресс стабилизируется на определенном уровне, технологические преимущества исчезают и конкуренты начинают производить товар (будь то средство для мытья посуды, компьютер или губная помада) практически одинакового качества. Новые игроки – производители или ритейлеры со своими торговыми марками – могут, минуя фазу проб и ошибок, сразу выйти на качественный уровень при помощи аутсорсинга производства, что только усиливает давление на лидеров рынка.
Тут будет реклама 1
С точки зрения потребителя бренды в своем большинстве становятся практически неотличимыми друг от друга. Это ведет к взаимозаменяемости – смертному приговору для прибыльности любой отрасли. Нет больше слепого поклонения, лишь немногие потребители сохраняют фанатичную преданность брендам. Остается только предпочтение, которое со временем слабеет из-за инноваций конкурентов, увеличения доступности/качества торговых марок ритейлера и закату жизненного цикла самого бренда.Тут будет реклама 2
В такой ситуации покупателю становится всё легче и легче переключаться на другой бренд.
• Перепроизводство. В период своего роста компании стремятся увеличить производство, чтобы победить в конкурентной борьбе. Когда спрос стабилизируется, им бывает сложно вовремя притормозить, чтобы избежать перепроизводства. Именно оно постепенно сокращает прибыли производителей, которые скорее будут готовы пойти на небольшое снижение цены, лишь бы сохранить объем производства.
Тут будет реклама 3
Ритейлеры играют свою роль в каждом из представленных выше явлений. Им уже неинтересно представлять у себя все бренды, поэтому каждый раз, когда ритейлеры отказываются от одного продукта производителя в пользу другого, новое производство растет, а производственные линии прежнего поставщика останавливаются. Для того чтобы еще больше упростить смену ассортимента, ритейлеры прибегают к обезличиванию брендов. Они хотят, чтобы бренды были взаимозаменяемы.
Тут будет реклама 4
В противном случае их позиции на переговорах с производителем ослабнут, ведь если бренд будет уникален и популярен, то его придется включать в ассортимент любой ценой.
На зрелых рынках, которым уже свойственны перепроизводство и взаимозаменяемость брендов, стратегия, ориентированная на продажи, может показаться гораздо привлекательнее, чем стагнация. Однако ориентированные на продажи «любой ценой» производители рискуют уничтожить друг друга.
Мнения
О книге «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
