На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Как продать слона. 6-е юбилейное издание» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Привлечение клиентов. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Как продать слона. 6-е юбилейное издание
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 января 2020
🔍 Загляните за кулисы "Как продать слона. 6-е юбилейное издание" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Как продать слона. 6-е юбилейное издание" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Ася Барышева) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Аннотация Литрес
Перед вами шестое юбилейное издание бестселлера «Как продать слона» от сертифицированного бизнес-консультанта и тренера по продажам международного класса Аси Барышевой.
Вот уже более двадцати лет Барышева входит в десятку лучших бизнес-тренеров России и предоставляет консультации мировым специалистам, работающим в сфере продаж. Чтобы поделиться бесценным опытом, она пишет статьи для авторитетных изданий, посвященных бизнесу, и книги для широкой аудитории, заинтересованной в улучшении стратегий и техник продаж, а также в привлечении клиентов.
Основа любого бизнеса – это общение с покупателями. Умея найти подход даже к самому равнодушному клиенту, вы сможете продать ему не только ваш продукт, но и пресловутого слона из известной детской присказки! Ася Барышева научит вас всем тонкостям эффективного управления и общения с клиентом, снабдит механизмами, принципами и техниками заключения выгодной сделки. Благодаря полученным сведениям вы всегда сможете подобрать правильную тактику общения с абсолютно любым клиентом на каждом этапе продажи. И помните: успешными продавцами не рождаются, ими становятся!
📚 Читайте "Как продать слона. 6-е юбилейное издание" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Как продать слона. 6-е юбилейное издание", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Таблица 1. Использование психологических методов и приемов на разных стадиях заключения сделки
Как мы видим, умение наблюдать необходимо на всех стадиях заключения сделки. Однако его значимость многократно возрастает на стадии сбора информации. Поэтому некоторые закономерности невербального общения будут рассмотрены в главе «Сбор информации о клиенте».
Глава 1. Сбор информации о клиенте
В магазине одежды покупательница подходит к начинающему продавцу:
– Молодой человек, скажите, пожалуйста, где у вас здесь антидепрессанты?
– У нас нет антидепрессантов – у нас магазин одежды, а не аптека, – возмущенно отвечает новичок.
Тут будет реклама 1
В это время мимо проходит более опытный продавец, осуждающе смотрит на своего коллегу и ведет клиентку к меховым изделиям:
– Пойдемте, я вам все покажу. Вам какие антидепрессанты нужны: норковые или песцовые?
Как можно разгадать истинные интересы клиента? Важным фактором, способствующим успеху деловых переговоров, является хорошая подготовка к переговорам.
Тут будет реклама 2
Если вы хотите продать крупную партию изделий под названием «Модель сезона» оптовой фирме «Лучшая из лучших» и собираетесь на деловые переговоры с директором данной фирмы, вам просто необходимо ответить на следующие вопросы:
? Почему оптовой фирме «Лучшая из лучших» будет выгодно купить «Модель сезона»?
? Соответствует ли «Модель сезона» интересам розничного покупателя оптовой фирмы?
? Каким образом необходимо построить деловую беседу с директором фирмы, чтобы показать, насколько его фирма и он сам выиграют от приобретения крупной партии «Модели сезона»?
? Каковы личные интересы и личностные особенности директора «Лучшая из лучших»?
? Какой стиль поведения будет оптимальным?
Ответив на эти вопросы, вы будете готовы к любым неожиданностям.
Тут будет реклама 3
Ведь многие из них вы заранее просчитали.
В то же время даже при самой кропотливой подготовке невозможно учесть всего. Поэтому вам следует «вести работу» по сбору информации о директоре оптовой фирмы «Лучшая из лучших» и в процессе заключения сделки.
Тут будет реклама 4
Какие методы можно использовать для этого?
Активное слушание, специальные вопросы и наблюдение – мощные методы, помогающие собрать максимально полную информацию о клиенте в процессе деловой беседы.
Далее мы подробнее рассмотрим каждый из этих методов.
Специальные вопросы помогают направлять процесс деловых переговоров в нужное русло.
Мнения
О книге «Как продать слона. 6-е юбилейное издание» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Как продать слона. 6-е юбилейное издание» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Ася Барышева! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
