На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Боевые слоны продаж» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Привлечение клиентов. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Боевые слоны продаж
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
05 июня 2019
🔍 Загляните за кулисы "Боевые слоны продаж" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Боевые слоны продаж" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Ася Барышева) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Аннотация Литрес
Продажа товаров или услуг – это сложное дело, требующее ообых знаний и умений. Но никакие навыки не сработают без нужных инструментов. И когда речь идет о продажах, одними из главных помощников являются скрипты – речевые модули, усиливающие воздействие на клиентов. Они включают логически связанные вопросы и особые, эмоционально заряженные аргументы.
С помощью хороших скриптов можно увеличить выгоду на 30-300%! Вне зависимости от отрасли компании и уровня конкуренции.
В этой книге подробно описана комплексная технология повышения продаж с помощью внедрения скриптов. Технология, которая неоднократно доказала свою эффективность на практике.
Также в книге есть упражнения, позволяющие адаптировать стандартные инструменты продаж под конкретные цели с учетом специфики компании. Проработав эти задания, вы сможете создать уникальных «боевых слонов», которые будут неустанно двигать вашу компанию вперед.
Чтобы скачать или читать онлайн эту полезную книгу, просто оформите ее покупку на ЛитРес!
📚 Читайте "Боевые слоны продаж" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Боевые слоны продаж", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
КЛИЕНТ: А есть такая у вас такая штуковина?
ПРОДАВЕЦ: Есть.
КЛИЕНТ: А штуковина с перламутровыми пуговицами?
ПРОДАВЕЦ (радостно): тоже есть.
КЛИЕНТ: А сколько стоит?
ПРОДАВЕЦ: 17/000 рублей.
КЛИЕНТ: Спасибо, я подумаю.
ПРОДАВЕЦ (вежливо): Хорошо, до свидания.
И вы в бешенстве бегаете по кругу. Вам стоило огромных усилий создать штуковину с перламутровыми пуговицами, вы ломали голову над тем, как продавать ее по низкой цене. И вот – ваш продавец даже не сделал и робкой попытки, чтобы донести данное конкурентное преимущество до клиента.
Тут будет реклама 1
Ситуация 2. Продавцы не отрабатывают возражения клиента.
Менеджер активно рассказывает о товаре, дружит с клиентом, и все вроде на мази до тех пор, пока речь не доходит до сомнений.
КЛИЕНТ: А чем вы лучше компании «Рога и копыта»?
ПРОДАВЕЦ: А-а, м-м, ну, у нас качественный сервис и индивидуальный подход.
КЛИЕНТ: Вот и они так говорят!
ПРОДАВЕЦ: А-а, м-м, мы давно на рынке.
КЛИЕНТ: И они уже 15 лет работают.
ПРОДАВЕЦ: А-а, м-м у нас – ну это…
И вы в отчаянии смотрите на то, как клиент тихо уплывает в сторону более продвинутого конкурента, у которого нет штуковины с перламутровыми пуговицами, но у которого есть скрипты для отдела продаж.
Тут будет реклама 2
Ситуация 3. Продавцы хронически продают отдельные позиции, а не весь ассортимент.
Ваш клиент берет тонну штуковин с перламутровыми пуговицами, но это лишь малая доля того, что ему нужно. Он мог бы брать штуковины с резьбой, штуковины с молнией, штуковины с присадкой и еще минимум 13 позиций.
Тут будет реклама 3
Но ваш продавец упорно выставляет счет только на одну тонну штуковин с перламутровыми пуговицами.
И вам хочется плакать. И вы идете домой, чтобы не дай бог, кого-нибудь в офисе не разорвать на куски.
Не надо отчаиваться, плакать, бегать по стенам и рвать продавцов на куски. Просто нужно создать скрипты, которые будут отвечать на основной вопрос: что, когда и кому должен говорить менеджер, чтобы совершить максимально результативные продажи.
Тут будет реклама 4
Тогда и самочувствие улучшится, и продажи штуковин с перламутровыми пуговицами пойдут вверх!
Как оценить, какую отдачу может дать создание скриптов в вашем бизнесе?
Как оценить, какую отдачу может дать создание скриптов в вашем бизнесе? Это ключевой вопрос для всей книги. И ключевой вопрос для вашей мотивации по запуску непростого проекта.
От вас потребуется не только понять, какие техники и приемы должны включать продающие скрипты.
Мнения
О книге «Боевые слоны продаж» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Боевые слоны продаж» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Ася Барышева! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
