Как открыть успешное дело? Часть 2. Записки миллионера

А ведь компании выпускают много наименований. Хотя, если у вас стартап, то продукт, скорее всего, только один. Но чем черт не шутит?

Рассчитывается средняя валовая прибыль (от числа видов продукции). Делим совокупные постоянные издержки на среднюю валовую прибыль (%).

Для справки:

Оборот – переменные затраты = маржинальная (валовая) прибыль.

Маржинальная прибыль – постоянные затраты = чистая прибыль.

Но если чистая прибыль равна нулю (это и есть точка безубыточности), то маржинальная прибыль равна постоянным затратам.

Точка окупаемости напрямую зависит от того, какую цену вы поставите на продукт. Понятно, что при определенных издержках, повышение цены на ваш продукт уменьшит время достижения точки безубыточности и даст больше маржи (прибыли). ПОЭТОМУ РАБОТА С ЦЕНОЙ ВЫХОДИТ НА ПЕРВЫЙ ПЛАН.

Ценовая зависимость. Есть хорошая цена – есть прибыль

Как говорит гуру маркетинга Филип Котлер: «Можно с большой вероятностью определить, будет ли продукт иметь успех, задавая три вопроса:

Нуждаются ли люди в этом продукте?

Отличается ли он в лучшую сторону от предложений конкурентов?

Захотят ли люди заплатить за него назначенную цену?

Если ответ на один из этих вопросов отрицательный, то не начинайте разработку».

Как видите, одним из обязательных условий успешного продукта, да и всего бизнеса, является правильная цена. От нее зависит ваша прибыль!

Ингвар Кампрад, отец основатель компании «IKEA», так же настаивал: «Новая идея без приемлемой цены никогда не принимается».

Что бы получить достаточное количество денег для существования бизнеса, необходимо правильно определять цены на продукцию (товары и услуги). Возникает вопрос – Как это делать безболезненно?

Проще, чем вы думаете.

Нужно предлагать ценность, выгоду и пользу продукта.

Потребительская стоимость, выгода или то, что получает потребитель при покупке? Дырку от бублика или бублик. Найдите пользу для ваших покупателей.

Хорошая цена – хорошая прибыль. А хорошая прибыль – это увеличение финансовой стоимости вашей компании.

Что есть ценность? Есть классическое определение ценности: Ценность = Выгоды – Затраты. Или, проще: «Что я с этого получу сейчас, и как это поможет мне в дальнейшем?» Это основной вопрос, который расшифровывает понятие ценности.

Ценность должна удовлетворять запросы покупателей. Выгод как можно больше, что бы покупатель не сильно задумывался о цене.