Коммерческое предложение: секретные фишки

Мои учителя:

• мастер продающих текстов Дмитрий Кот;

• один из ведущих копирайтеров Рунета Денис Каплунов;

• ведущий тренер по b2b-продажам Антон Рудаков;

• специалист по Теории ограничений систем Виктор Вальчук;

• консультанты по маркетингу и продажам Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум;

• гуру российского маркетинга Игорь Манн;

• мастер партизанского маркетинга Александр Левитас;

• специалист по продажам Сергей Азимов;

• бизнес-тренер Антон Кожемяко;

• легендарные копирайтеры Джозеф Шугерман, Джон Кейлз, Дэн Кеннеди.

Как родилась эта книга? Все началось с огромного количества вопросов от клиентов, знакомых и участников семинаров, которые интересовались, как же им улучшить коммерческие предложения. Причем вопросы были направлены на то, как добиться этого своими силами, не обращаясь в мое или любое другое агентство.

Так и появилась идея создания пособия, которое научило бы людей самостоятельно составлять продающее коммерческое предложение. После анализа многолетнего опыта, структурирования и фильтрации десятков мегабайт информации я принял решение создать книгу.

Вперед, друзья! До создания продающего коммерческого предложения своими силами осталось всего девять простых шагов!

Глава 1

Холодное, горячее и теплое коммерческие предложения. Или разбираемся с терминологией

Что такое коммерческое предложение?

Ответов на этот вопрос множество. Одни подразумевают под коммерческим предложением банальный прайс.

Но, как бы вам ни хотелось, по отдельности все эти инструменты не являются коммерческим предложением. Коммерческое предложение – это сближение всех методов донесения информации до потенциальных клиентов.

При этом коммерческое предложение – это основной инструмент продаж на b2b-рынке. Здесь оно является тем первым шагом, с которого начинается ваша продажа. И во многом от этого первого шага зависит то, насколько успешной будет сделка.

Зачастую коммерческое предложение оказывается единственным документом, который помогает вашему клиенту принять то или иное решение. Поэтому-то КП и является универсальным инструментом продаж, объединяя и презентацию, и прайс, и рекламный буклет, и продающее письмо.

Основная задача коммерческого предложения состоит из трех подзадач.

1. Донести до клиента информацию о вашем продукте.

2.